营销优良客户 提高经营效益

银行业之间的竞争既是发展速度的竞争,更是发展质量的竞争,归根到底是经营效益的竞争。因此,必须把营销优良客户作为提高经营效益的中心工作来抓。 一、优良客户的认定与筛选 1.积极在优势领域和行业中拓展优良客户。一是加大对系统型、垄断型和经济效益较好的电信、邮政、供电、烟草等行业优良客户的公关力度,将其锁定为农行的优良客户。二是把具有区域发展特点、发展前景、经营效益较好的新客户发展为农行的优良客户。三是对文化、教育、医疗、旅游、