从二级支行的市场定位谈金融服务模式的转变

二级支行如何根据自身所处经济区域特点，跳出固有的经营模式和管理思路，克服在存量规模、业务种类和综合服务功能上与其他大型营业机构的比较弱势，依托自身贴近社区、贴近个人客户的优势，推进特色业务发展，构建起以“售后服务、终身服务、多元服务”为特色的金融服务文化，将是决定二级支行有效发展的关键。

如何推动经营行本部转型

首先，要在职能上转型。在行政管理层面上，各专业条线只在一级支行机关设置核心职能，同时，以网络化办公系统的运用为先导．减少一级支行机关的上传下达和数据统计等庞杂事务，党、工、团及档案管理等一律上收一级支行。其次，要在人员结构上转型。要通过人员调整，大力整合中后台，充实前台，尤其要增强直销力量。要通过成立直销中心。