私人银行境内外联动做优跨境金融服务——农行上海市分行私人银行跨境金融服务成功营销案例

旺季营销期间，农行上海市分行成功开办了首单私人银行跨境金融服务。通过提供这一服务，成功吸引1位个人高端客户在农行香港分行开立投资移民帐户，并将1000万港币的投资移民资金划入港分行。

基于“五区一带”世博园区后续利用谈上海农行后世博发展策略

随着后世博发展探讨的深入，今年3月14日上海市规划国土资源局正式发布了上海世博会地区结构规划方案（草案）。该规划方案显示，世博会地区结构规划的范围包括世博会红线及协调区，明确了世博园区的后续利用将形成“五区一带”的功能结构，

展会归来话营销——参展2011上海金融博览会的几点感想

为期三天的2011上海金融博览会于11月20日落下帷幕，展会期间，共有百余家银行、保险公司、信托公司、贵金属公司、财富管理公司、海外投资公司和网络投资公司等机构参展，展会内容涵盖了机构独立展示、名家讲坛、第八届上海“十佳理财之星”和“优秀寿险营销员”颁奖仪式等，吸引了约16万市民前来参观，再次印证了金融博览会为“上海最大的金融盛会”的美誉。

试谈互联网经济环境下传统个人贷款业务的创新

当前，基于互联网所产生的互联网经济风起云涌，从信贷领域来看，互联网金融与金融互联网的讨论异常激烈，就个贷业务来说，如何有效开展互联网经济环境下的信贷产品及流程创新，迫在眉睫。本文拟从互联网经济的概念及发展现状、对传统个人贷款业务的冲击以及我行个贷创新路径探寻等三个方面展开讨论。一。

全面提升网点个人业务销售能力的对策

近年来，农行上海市分行认真贯彻落实总行“城市行零售业务战略转型”指导思想，全力实施分行三年发展规划，全行储蓄存款、个人贷款中间业务收入等个人业务取得了积极的增长，但要与日益激烈的竞争形势相比，各经营行和网点的个人业务销售管理距销售化转型要求仍有相当大的差距，

上海发展先进制造业的银行支持策略

在第三产业尤其是金融业充分发展的背景下，上海“十三五”规划提出制造业增加值占全市生产总值比重力争保持在25％的目标，这是上海近年来首次对制造业增加值比重提出明确要求。本文将从先进制造业的概念出发，结合国内外先进制造业的发展概况，

碳金融：商业银行新的盈利“蓝海”

“碳金融”就是与限制温室气体排放有关的所有金融交易活动，既包括碳排放权及其衍生品的买卖交易、投资或投机活动，也包括发展低碳能源项目的投融资活动以及相关的担保、咨询服务等相关活动。为应对全球气候变化等环境问题，发展低碳经济已逐步成为世界各国的共同选择，由此伴生的碳金融也日益活跃起来，拓展碳金融业务已或将成为我国商业银行新的盈利增长点。

个人高端客户经营与管理转型探索

前言 客户是任何一个企业生存的基础，而高端客户是企业快速发展的源泉。在当前银行经营管理受制于经济资本规模和信贷规模的情况下，我们选择什么样的客户以及对客户采取什么样的经营与管理模式，影响到银行创造经济增加值的能力。

加快农行私人银行业务发展的应对之策

近年来，国内多家商业银行相继开展了私人银行业务。我行私人银行自2010年9月底正式开业以来历经一年多的探索，私人银行业务得以迅速发展，从服务模式到服务内容形成了自身独有特色，为高净值客户提供了从专属理财产品到各项增值服务的一整套个性化的尊享服务。但目前我国私人银行的发展整体还处于初级阶段，服务模式还在进一步探索，

双层谋划 多重价值——“双层资产配置”：上海特色的全权委托资产管理服务

全权委托资产管理服务是去年下半年我行私人银行推出的一项高端个性化理财服务产品，具体指我行根据客户委托，按照约定的目标，对客户委托的资金进行投资管理运作。分行私人银行分部在该服务营销中不仅着眼于客户的委托资金，更放眼于客户的整体资产，创新性地将该服务与零售产品双效联动，为客户进行“双层资产配置”，打造出具有上海特色的全权委托资产管理服务，开启了高净值客户营销新模式。

客户为本 流程为纲 绩效为魂——基于经济增加值的网点个人业务销售竞争力提升途径探讨

随着我行股改上市，为适应上市后战略财务管理要求，我行在经营绩效考核中引入了经济增加值概念，以追求可持续的价值增长和股东权益的最大化。在当前信贷规模总体紧张的情势下，依靠传统业务获取利息收入的发展模式受到了明显制约，加快推进经营转型、转变利润增长方式，提升中间业务收入占比，提高经济增加值创造能力成为了全行面临的一个重要而紧迫的任务。

大数据背景下商业银行零售业务创新发展研究

1995年至2014年间，全球互联网用户数从3500万跃升至28亿元，在全球人口中的渗透率从0．6％上升至39％，2014年我国互联网用户数达到6．44亿，覆盖全国一半以上人口，手机用户13．01亿，人口渗透率96％，其中智能手机渗透率39％，互联网关联一切的趋势凸显，大数据时代来临。大数据背景下，人们不再仅仅依赖局部抽样数据去探索未知，普通大众开始通过数据分析获得知识和商机。

利率市场化进程中商业银行贷款业务管理策略

利率市场化进程中，商业银行需要破解利差收窄、定价改革、利润增长、风险控制等重大课题。本文从利率市场化的概念、内容通过理论研究与实证分析，分析商业银行在利率市场化环境下的策略选择，并提出具体管理建议。

从平凡到卓越：知危机 谋进取 优方法 严作风——《华为工作法》读后感

近期在分行组织的“读书月”活动中，我认真阅读了《华为工作法》一书。通过学习，让我对华为先进的管理制度和工作方法有了认识，华为的成功和它不断追求卓越的精神，对我们业务发展和自身工作有深刻的启示。

努力成为最受欢迎的员工

分行第三届“读书月”活动开展以来，全行广大干部员工紧紧围绕“全员传动、共铸辉煌”这个主题，积极投入“读书月”丰富多彩的各项活动，并联系各自的思想和工作实际，认真研读分行推荐的《组织能力的“杨三角”一企业持续成功的密诀》、《鱼：一种激发工作热情的绝妙方法》和《如何成为最受欢迎的员工》等书籍，纷纷撰写读书笔记和学习心得，进一步增强了事业心．责任心和使命感，提高了工作积极性、主动性和创造性。现选登部分读书心得，供相互交流借鉴。

加快转型步伐助推业务发展

总行《坚定战略稳中求进》系列社评，从战略高度系统阐述了农业银行的发展战略和经营方针等重要问题。随着外部经济压力、经营环境的变化，零售业务在业务结构中的重要性不断上升。而在当前利率市场化逐步推进、个金业务市场竞争白热化的形势下，要实现总、分行的发展规划、战略目标，就必须加快转型步伐。

探寻有特色的私人银行服务模式

当前，我国居民收入的迅速增长和富裕阶层的出现，催生了国内商业银行私人银行业务的快速发展。自2007年中国银行在国内首推私人银行服务以来，各家大型银行、股份制银行已推出不同类型与模式的私人银行业务，中国私人银行业务已进人群雄逐鹿的时代。我们认为，上海农行开展私人银行业务也要顺应时代潮流，积极探索有效的私人银行服务模式，走出一条有特色的私人银行业务发展道路。

浅谈银行抹账管理之精细化

一旦柜员的操作发生错误，抹帐作为农行ABIS操作系统中必不可少的一项内容，可以立即进行弥补和更正，挽回了客户和银行双方在经济上的损失。我行现有的抹帐操作规定是十分严谨的，每一个要求的背后都有其深刻的含义，与之相比，对于抹帐的管理就相对粗放一些。本文试图通过分析抹帐发生的原因对抹帐进行一次分类，不同类型的抹帐设计不同的监管方法和流程，对个别可能造成风险的抹帐案例进行分析说明，对抹帐管理精细化提一些建议。

浅谈私人银行高端客户关系管理

当前，随着商业银行私人银行业务迅速发展，高端客户资源已成为各大银行竞争的焦点。本文针对我行高端客户关系管理的现状进行分析与思考，并提出初浅的建议。

我在去温州的火车上

我在去温州的火车上，为了工作。 清晨，匆匆跳进一辆奔向火车站的汽车，快速地融进即将明亮的世界中。一路上，追赶时间，却小心翼翼，生怕惊醒了清纱笼罩下朦朦胧胧的陆家嘴。云雾中一幢幢高不见顶的玻璃幕墙，没有透出高楼固有的光亮，只是偶尔路过的清脆汽笛声，打乱了路人的思路，提醒人们继续赶路。此刻的陆家嘴，不那么喧嚣，也不那么安静。