农行宁夏分行零售业务发展之我见

2005年，在全国农业银行第二次营销工作会议上，总行行长杨明生提出：以县域市场为基础，把农业银行建设成全国最大的零售银行。对此，笔者就农行宁夏分行如何加快发展零售业务谈一些粗浅看法，供参考。

农行宁夏分行外汇业务现状及发展对策

宁夏农行自1992年开办外汇业务以来，外汇业务从无到有，从小到大，由弱到强，知名度不断提高，逐渐在全区外汇市场上占据了一席之地，客户群体逐渐增多，结构逐步改善，国际结算量逐年增加，结售汇不断扩大，外汇业务的贡献率也逐年上升。

农行宁夏分行当前加快个人信贷业务有效发展初探

近年来，农行宁夏分行个贷业务发展较快，个贷在整个信贷业务中占比逐年提高，2002年个贷余额92489万元，占比为7.5％；2003年个贷余额130140万元，占比为10．6％；2004年个贷余额232239万元，占比为18．7％；2005年末，全行个贷余额已达234559万元，占全行各项贷款余额的18．63％，三年增幅84．53％，而同期全行各项贷款仅较2002年末增长了2．1％。

春天的希望——农行宁夏分行营业部北环分理处李建军营销基金纪实

提起销售基金，许多一线销售人员都会感到一种压力。一方面源于许多客户对基金的不了解，另一方面是由于一些客户在基金方面受到了损失。但宁夏分行营业部北环分理处李建军同志在困难面前没有退缩，而是通过不断钻研知识、不断进取、不断超越，在营销基金方面取得了突出的成绩，自2004年至今已销售基金超过600万元，他的营销业绩受到了分行领导和相关部门的表彰和肯定。2004年2月29日和11月28日，李建军所在的北环分理处分别以销售长信银利基金和大成精选增值基金42．8万元和41.5万元的骄人成绩两次进入《中国城乡金融报》销售明星排行榜。2006年前5个月，更是以销售基金超过300万元的优异成绩名列全区第一。

关于对宁夏农行钢铁、水泥等部分行业贷款情况的调查

今年2月以来，根据中央经济工作会议精神，国务院、发改委、银监会先后下发通知，要求检查各国有独资商业银行对钢铁、电解铝、水泥等行业的信贷投入情况，要求对上述行业限制信贷支持，防止盲目扩张、过度投资；同时银监会还将专项检查范围扩大至房地产、汽车、农业、纺织、中小企业、消费贷款等领域。

宁夏农行小额农户贷款发展刍议

自2001年至2003年,我行以追求利润最大化为经营目标,立足于宁夏农行所处的经济金融环境,依托网点网络优势,下大力调整信贷结构,突出小业务“小金额、大群体,低风险、高效益”特点,通过在具备条件的部分市县灌区行发展小额农户信贷业务,在山区贫困地区行运用商业经营方式开展小额农户扶贫信贷业务,取得较好的社会效益。三年来,灌区受益农民人均纯收入达2300元,较2000年末增加650元;山区信贷扶贫区域农户纯收入1350元,较2000年末增加570元。同时我行的经营效益也明显提高,三年累放农户贷款144600万元。

数字解读宁夏农行业务经营五年发展

“十五”期间，是我国深化金融改革与加快向商业银行转轨的关键时期，也是农业银行推进内部改革、强化基础管理的重要发展阶段。宁夏农行面对财务亏损挂帐高达1．3亿元、不良贷款占比33．70％、存贷比例138．09％，超负荷经营状况严重等不利局面，以加快有效发展为主题，更新经营理念，积极转变业务增长方式，努力调整信贷结构，切实提高经营效益，防范和化解经营风险，业务经营保持稳健、高效、快速的可持续发展。本文通过数字变化，对宁夏农行五年间业务经营的发展进行解读：

宁夏农行转轨之策略研究

宁夏农业银行地处我国不发达的西部,地域优势差,经济环境劣,是全国有名的老、少、边、穷地区,落后的经济从根本上制约着宁夏农行业务的发展和经营效益的提高.虽然宁夏农行在金融体制改革中不断发展壮大,经营管理水平也有了较大的提高,向商业银行转轨也迈出了可喜的步伐.但是,客观经济环境的制约,和长期在计划经济体制下管理银行的惯性影响,以及沉重的历史包袱、职工素质不高、主观努力不够等问题,阻滞了宁夏农行向商业银行转轨的进程.如何抓住机遇、创造条件、开拓进取、顺利过渡,就成为宁夏农行今后一个时期的战略任务.就此,笔者谈几点管见.

宁夏农行改革与发展方略

在农业银行的历史上,1994年是极不平凡的.这一年,在我国经济、金融体制取得重大进展的同时,农村金融体制改革也取得了历史性的突破.农业发展银行的设立和政策性业务的划转,从根本上解决了农业银行体制上存在的痼疾,给其向商业银行转化带来了机遇和挑战.新近召开的农行全国分行行长会议,作为农行改革与发展进入崭新阶段的重要会议,明确了作为商业银行的农业银行今后一个时期的工作重点与任务.处在经济落后地区的宁夏农行,如何抓住机遇,迎接挑战,尽快向商业银行转化,是全行上下必须正视与解决的重大课题.

宁夏农行流动性风险分析与管理建议

银行的流动性是指银行满足存款者提现、支付到期债务和借款者的正当贷款需求的能力。流动性风险是指银行的流动性来源不能满足流动性需求,从而引发清偿问题的可能性,即流动性资产供给短缺而导致的没有足够的现金和筹款能力以应付存款人提现及偿还其他债务的风险。

宁夏分行开展个人理财业务的思考及建议

近年来，随着国民经济增长、居民财富的积累，个人理财逐渐成为银行、居民、媒体等关注的话题，中高收入家庭的理财需求呈现出较为旺盛的成长势头。国内各大国有商业银行、股份制银行、外资银行等，都相继推出了各自的理财工具和理财产品，一些地方性金融机构受地域和业务限制，虽然无法在全国范围内铺开个人理财业务，但也紧紧围绕“个人理财”这一理念大做文章。个人理财业务将成为各家金融机构争夺中高端个人客户、

宁夏农行“金融超市”经营现状及其发展建议

“金融超市”是农业银行根据当前金融市场发展的需要,结合自身经营特点,在大中城市中推出的高科技、多品种、多功能的理财经营方式。其目的是通过银行在负债、资产及中间业务等方面为客户提供优质、安全、高效、便利的个性化。

对宁夏奶产业发展及农行信贷支持情况的调查

一、宁夏奶产业现状 宁夏是全国十大牧区之一，奶牛业已被自治区列为四大战略性优势特色产业之一，发展乳业具有得天独厚的优势。近年来，政府推动、市场拉动、企业带动、科技支撑的联动效应，使宁夏奶产业发展进入了一个崭新的机遇期。截至2004年末，宁夏奶牛存栏达到了17．2万头以上，鲜奶产量达到48.6万吨。

抓住重点 整合资源 强化网络 树立品牌——农行深圳分行个人业务营销探研

2004年全国农行储蓄存款工作会议上,杨琨副行长讲到,“在新的市场环境下,必须要学会识别客户,学会通过竞争优质客户增加储蓄存款,依靠优质客户资源带动包括储蓄存款在内的各项个人业务快速发展。”总量决定实力、增量决定优势、份额决定地位、增存决定增效,个人业务是农业银行赢得未来的战略基点,被提升为全行的“生命工程”,成为与会者共识。新形势下如何做好个人业务,是各级领导干部应重视和深思的新课题。现将保建民同志在深圳交流期间对农行深圳分行个人业务营销方面的体会予以刊登,希望对各行有所借鉴和启发。