吸储要在实字上下功夫

去年,毕节市农行市西分理处—改过去500万元大徘徊状况,在这个贫困山区的小县级市里,各项存款年增 1000万元余元,总余额达 2207万元,同时,被当地政府列为“文明窗口”示范单位。这个“精神和物质”的双丰收是如何取得的,笔者走访得知:他们突出抓了个“实”字,即实实在在地做工作。

农业银行市场营销存在的问题和对策

随着我国市场经济的不断发展以及全球经济一体化,银行业竞争日益激烈。农业银行为了生存和发展,必须全面引入市场营销观念,审时度势地开展市场营销活动,建立健全市场营销体系,以适应市场竞争的客观需要。

发展网络银行——中国农业银行的战略选择

随着中国金融业逐渐向外资银行开放，激烈的市场竞争日趋“白热化”。从客户群体来看，外资银行与国内银行将展开对黄金客户的争夺。在公司银行业务方面，主要包括跨国公司、外商独资企业、中外合资企业及中国的外向型企业、大型集团公司、高新科技企业。在个人银行业务方面，主要是那些有比较稳定的工作和收入、受过高等教育个人理财愿望比较强、容易接受新鲜事物的客户。这些黄金客户多见于我国经济相对发达地区，而这些地区正是外资银行到中国“抢滩”的登陆之地，并且这些客户最有可能率先接受网上银行，这有利于外资银行发挥其电子化金融服务的优势。能否做好网络银行这一“蛋糕”将是中国农业银行等国有商业银行在这场竞争中胜负的关键所在。

西部欠发达地区发展中间业务的战略思考

中间业务由于具有高盈利、低风险和收入稳定等诸多优点，目前它与资产、负债业务一起构成了商业银行的三大业务支柱，己成为衡量银行经营水平和竞争能力的重要标志。据有关资料统计：发达国家商业银行的中间业务收入一般占全部收入的30～80％，而中国农业银行的中间业务收入占比仅为百分之几。更严重的是由于地区经济差异，西部欠发达地区的农行中间业务发展严重滞后，扣除实际成本投入，在某些地方或某些产品上收入甚至为负数。