贫困山区农行资产营销调查与思考——以农业银行浠水县支行为例

农行股份公司成立后,巨额不良资产得以剥离,资产质量得到优化,业务经营可以"轻装上阵"。但资产规模总量不大、人均有效资产不足、效益增长缺乏后劲,严重制约各项业务又好又快发展,这在不发达地区显得更为突出。笔者所在的某山区农行就是一个剥离后资产仅过亿元的贫困山区行。本文结合该行的情况对资产营销问题进行了探讨。

以科技产品切入 靠合力营销锁定——对农行浠水支行用POS机代收黄砂资源费的调查

服务"三农"是党中央赋予农行的历史使命,也是农行股改和发展的需要。县域农行要主动融入当地经济,推广适销对路的科技产品,为新农村建设服务,实现自身效益与社会效益双赢。

借问农家余资何处存——对浠水县农村资金情况和增存潜力的调查与分析

浠水县位于大别山南麓，长江北岸。版图面积1949平方公里。属农业大县，其中平原25．11万亩，山区39．76万亩，丘陵227．2l万亩，岗地6．88万亩。全县总人口103．04人，其中行政村649个，村民小组5774个，19．15万户，农业人口89．2万人，占总人口86．6％o2003年农民人均纯收人2286元，其中现金纯收人人均达到1737万元，占农民人均纯收人的76％，城镇居民可支配收人5561元。

提高质押贷款质量是营业所实现经营目标的现实选择——对浠水农行关口营业所质押贷款的调查

农村金融体制改革后,基层营业所资产质量低、经营效益差、市场萎缩的矛盾相当突出。如何在贷款审批权上收的情况下,巩固农村阵地,抗衡信用社和非金融机构的竞争,积极有效地支持农村经济发展,实现经营效益的根本好转,是各级农行关注的热点。带着这个问题,笔者对浠水农行关口营业所今年累放累收质押贷款情况进行了调查和分析。他们的作法对我们搞活基层,调整基层营业所经营策略,启示匪浅,一、效果与特点浠水农行关口营业所是支行的存差所之一,在支行存款660万元。到九月末,各项存款达815万元;各项货款:309.1万元,其中正常贷款80.9万元,占26.17%.逾期货款43.5万元.占14%."两呆"贷款18.7万元.占59.8%。实现收入75.92万元.总支出54.02万元;按收付实现制计算盈利28.4万元。

农行建立产品经理人才队伍思考

产品经理是指负责并保证高质量的软件产品按时完成和发布的专职经理人员。他的职责包括倾听用户需求;负责产品功能的定义、规划和设计;做各种复杂决策,协调好各种关系,充分调动各方资源,保证开发队伍顺利开展工作及跟踪程序错误;认真搜集用户的新需求、竞争产品的资料以及研究产品的发展趋势等。对于农行来说,随着同业竞争的加剧和个人零售业务的发展,积极探索和实施产品经理制具有特殊的意义。

基层农行发展个人金融业务的思考

今年10月19日，杨明生行长在农业银行第二次营销工作会议上讲话中指出，农业银行的市场战略定位就是要建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构，并以建设“国内最大的零售银行”为目标，打造零售银行业务优势。这是总行根据改革发展的目标取向和已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律制订的科学发展规划，也为农行快速发展个人金融业务提供了理论指导。

做好新时期农行思想政治工作浅议

思想政治工作是我党的一大政治优势和优良传统,是经济金融工作的生命线。特别是在商业银行'三项制度'改革逐渐深入阶段,尤其要求我们运用好思想政治工作这个有力武器,多做统一认识、理顺情绪、疏通关系、化解矛盾的工作,教育和引导干部职工正确处理好当前与长远、局部和全局、个人与集体的关系,为农行改革的顺利进行和业务经营的健康发展奠定坚实的思想基础。针对新时期银行干部职工的思想特点,加强农行思想政治工作,提高干部职工队伍的整体素质。

县域农行服务“三农”思路探析

县域农行如何服务"三农",是农行员工必须研究的课题。本文结合县域实际,对这一问题做了些探讨。

对开展旅游信贷营销的调查与思考

在资金实力增强的条件下,努力寻求农业银行新的客户群体、新的信贷载体和新的效益增长点是我们今天必须正确面对的新课题。随着县域经济的客观变化,农业产业化进程有待进一步推进和转型过程中,一些地方纷纷利用丰富的山水、人文和历史文化资源,大打旅游品牌,力做旅游文章,且正在形成一种旅游产业。本文就农行如何做好旅游信贷营销,顺应县域经济结构优化而优化农行信贷结构的潮流作些思考。一、旅游经济的发展状况(一)世界旅游产业突飞猛进。旅游已成为人们生活中的热点,旅游业已成为世界经济强劲增长的'黄金产业'和'朝阳产业'。旅游是人类物质生活和精神生活的结合。

对信贷结构调整的几点思考

一、信贷结构面临着难得的调整机遇我国加入 WTO,国民经济发展处于转折时期,金融形势更加严峻,竞争日趋激烈,农业银行的信贷结构面临着难得的调整机遇。一是国民经济结构调整为我行实现资产多元化,优化资源配置,加快调整信贷客户结构创造了政策空间和市场空间。

浅析柜面业务操作的风险防范

随着ABIS综合业务应用系统的升级换代，新业务、新品种层出不穷的推广应用，我行柜面业务量不断增多，但由于上级行一些管理办法未能及时跟进，再加上客户法律意识的不断增强，客户以银行内部制度及相关法律为依据，与银行产生诉讼纠纷的案件越来越多，很多案件都是以银行的败诉而告终，既给银行造成资金损失，又给银行带来了信誉风险。为此，笔者就目前柜面业务制度与操作中存在的风险问题及防范对策作一些粗浅探讨。

浅议模拟拨备制对基层行业务经营产生的影响及对策

随着商业银行企业化改革力度的进一步加大，各商业银行诸如在人事、信贷、财务等制度方面均较以前发生了根本性的变化。特别是业务经营考核、考评方法的改变，更加凸现出考核的科学性和核算的真实性。模拟拨备制就是农业银行在深化企业化改革进程中衍生出来的按照《贷款损失准备计提指引》提取专项准备，

在服务“三农”中创造价值

面向"三农"是党中央赋于农行的市场定位和社会责任。立足县域,商业运作,持续发展是农行服务"三农"的基本原则。本文从某县县情出发,对县域支行服务"三农"的有效途径和如何实现"三农"业务持续发展进行了分析与探讨。

当前农村资金流向的特点及存款对策研究

随着市场经济体制改革的不断深入,农村打工经济、民营经济、个体经济得到迅速发展,同时农村资金来源和资金流向也发生了根本变化。基层农行只有尽快适应这些变化,找准资金运行规律,才能有效壮大资金实力,扩大存款市场份额,推进存款业务发展,在金融竞争中取得优势地位。一、农村资金流向特点当前,农村资金流向总的趋势是呈多元化分流,除一部分流入银行外。

成功营销中百集团的几点启示

随着社会经济的快速发展、地方招商引资力度的不断加大,多元化、高价值的经济主体迅速成长,县域经济金融领域正在发生深刻的变化。县级农行现在面临的已不是金融资源不足、高端客户稀少的问题,而是面对激烈的同业竞争,如何运用高超的营销技巧、适合的金融产品以及周到的金融服务来满足客户的个性化金融需求,赢得客户的"芳心",从而建立稳固的银企合作关系,不断拓宽发展空间。

“女财神”乐做小康铺路人

位于大别山南麓的浠水县斗方山,是一个十分神奇的地方,相传山上的神灵十分灵验。因而,曾一度吸引了无数善男信女祈祷神灵为其消灾免祸,保其发财致富。然而,到今天,那相传中的神灵因不显灵却渐渐被人们所遗忘,而现实生活中的“女财神”,斗方山信用分社主任黄旭学扎根山区,为农民排忧解难,帮农民脱贫致富、支持农民奔小康的动人事迹无不被人们所传颂。