分析市场变化 贴近市场需求 全面抢占机构类客户市场

随着我国市场经济的进一步发展完善，市场主体层次不断提升，市场资源逐步归集到系统性、行业性等高层次客户上。因此，面对这不断变化的市场，我们只有不断研究市场变化特点，顺应市场变化趋势，努力贴近市场需求，才能全面占领市场。

集合理财业务银证合作的“钱”途

2004年4月28日，由农行湖北省分行代销并托管，长江证券公司管理的第一期”长江超越理财计划”到期结束，并对投资者兑付了本金及收益。该期理财产品的总收益率为2．5％，扣除各种管理费之后，客户获得的净收益率为2．25％。2004年4月15日至5月15日，省农行与长江证券公司继续联合推出了第二期长江超越理财计划。全省农行共销售8508笔，募集资金30717万元，占整个理财计划总金额37408万元的82％。

银行向证券公司融资的风险控制

随着我国证券监管当局对证券业机构监管力度的加大和证券公司市场退出机制的确立,商业银行的证券公司融资业务所面临的各类风险逐渐显现.一年多来,撤销鞍山证券,关闭大连证券,托管富友证券,撤销佳木斯证券、新华证券,以及行政接管南方证券等,每一次证券公司的市场退出和调整不仅给国家造成损失,也对银行业机构带来巨大风险.对此,商业银行和有关各方应积极采取措施,分析风险成因,度量风险大小,控制融资风险发生.是否能够使这项业务走上健康的轨道,不仅关系这项业务本身的成败,更重要的是关系到货币和资本两个市场中介机构之间的合作与发展.

“观念”+“创新”+“管理”:农业银行加快科技发展的一种有效模式

作为现代金融大厦的基石,农行的科技优势将在市场竞争中成为关键因素,科技工作的好坏直接关系到全行兴衰。面对'入世'挑战和全球经济一体化潮流,一个不能真正有效运用信息技术的银行是不可能有所作为的,而没有一个有效的电子化建设模式对于现代银行是无法想象的。如何建立一种全新的科技发展模式,大力推动技术进步,进一步提升农行经营层次和管理水平,将我行锻造成为具有国际竞争力的现代商业银行,是一个亟待探索的重要课题。一、观念、创新和管理在我行电子化建设中的重要地位和作用(一)金融竞争的实质就是技术竞争,没有科技先导的观念,就不可能在竞争中取胜。进入21世纪,受世界经济格局和信息技术革命影响,全球金融业正处于激烈的竞争之中,现代商业银行正向规模化、全能化、表外化、电子化和国际化方向发展。现代信息技术的迅猛发展,对商业银行的经营和管理日益产生具有深远意义的影响。

以贷款营销切入 靠组合营销放大——对襄樊市第一人民医院金融产品组合营销案例调查

营销背景 襄樊市第一人民医院始建于1948年8月，注册资本6945．58万元,占地面积755118平方米，建筑面积98196平方米，是襄樊市最古老的医院之一，也是襄樊市首次荣获“国家三级甲等医院”三家医院之一。多年来，一直是各家国有商业银行争相抢占的优良客户。2003年襄樊市第一人民医院开放病床620张，

农业银行产品创新动因分析及对策研究

我国加入WTO后,国家作出了进一步扩大改革开放领域,加快金融市场改革步伐,鼓励金融创新等一系列应对措施。农业银行在新形势下,只有大力开展金融产品创新才能在白热化的竞争中赢得主动。本文试对此作些探讨。一、农业银行开展金融产品创新的动因分析 1、国家经济增长方式和社会经济结构的深刻变化使客户需求也急剧变化,要求农业银行必须及早开展金融产品创新。以加入WTO为标志,国家进入了新的经济发展阶段。