扁平化管理后城区农行网点零售业务发展路径探讨——以农行襄樊分行城区个案为例

今年5月,农行襄樊分行按照公司治理机制要求,对分行机关内部职能部门和城区经营机构进行了改革,将分行机关职能由管理型直接推向了经营型,城区网点实施扁平化改革,由分行直管直营,城区业务经营层次的提高,为城区零售业务发展增强了助推力。如何借势做大做强城区零售业务,笔者以襄樊城区为例对零售业务发展路径进行探讨。

“三借一制” 促耕“三农”——农行襄樊分行惠农卡和农户小额贷款纪实

农行凭借多年的耕耘,各项业务快速发展,经济效益明显提升。在城市业务中农行已经占据了一席之地,特别是在二线城市,农行甚至占有优势。农行要想超越其他大型商业银行,除了继续大力发展城市业务外,必须要重新开拓农村市场,力争城市与农村两个市场并重,实行双核运行。

开创县域“蓝海”市场——农行襄樊市分行服务“三农”纪实

近年来,面对县域经济中蓬勃发展的市场主体,农行襄樊市分行一班人审时度势,立足区域特色,不断在服务"三农"中寻找"蓝海",创造"蓝海",积极寻求"面向三农"与"商业运作"的结合点,在实现自身良好经营业绩的同时,有力地推动了农村经济发展。

科学定位二级分行营业部职能 有效增强大中城市农行竞争力——对三峡、襄樊两个二级分行营业部经营现状的调查

目前,农行各二级分行营业部已在农行的经营和改革中发挥着重要作用。但对二级分行营业部职能如何定位,如何发挥、拓展营业部的优势和职能,为地市级城区农行深化改革打基础,尚在探讨和摸索之中。针对这一问题,笔者根据对湖北三峡分行、襄樊分行两个营业部的调查,谈几点启示与建议。一、特点及成效(一)起步较早,初具规模。三峡分行营业部1995年初组建,属'经营型'。现有职工66人,主要职责是存贷款业务经营;管理分行中心金库。2001年末存款30958万元,贷款103466万元,人均业务量2038万元。襄樊分行营业部1998年组建,属'服务型'。现有职工52人。

加速发展电子银行和银行卡业务的深度思考——对襄樊分行电子银行和银行卡业务发展状况的调查

电子银行和银行卡是商业银行科技含量较高的金融产品,也是现代商业银行新的业务增长点。本文通过调查分析,对襄樊分行电子银行和银行卡业务的发展现状进行了解剖,并提出了其发展模式和工作策略。

努力践行科学发展观持续推动襄樊分行又好又快发展

开展深入学习实践科学发展观活动,是推动农业银行各项工作又好又快发展的现实要求。在全球经济金融形势剧烈动荡的形势下,正值农业银行股改即将挂牌之际,如何推动科学发展,对于持续保持襄樊分行发展具有十分重要的指导意义。本文拟以科学发展观分析襄樊农行所面临的形势,继续实施"树形象、抓发展、增效益"的经营方针,以股份制改革为契机,以精细化管理为基础,以加快经营转型为手段,创新经营机制,强化合规经营,持续推动襄樊分行又好又快的向前发展。

对襄樊分行业务经营和财务状况的调查与思考

加快业务发展，实现效益最大化，是农业银行经营的最终目标。在当前影响财务效益变数增多的现实环境下，如何进一步提升经营效益水平，已成为各级农行普遍关心的重点问题。日前，笔者对农行襄樊市分行业务经营和财务状况进行了专题调查。

合作 创新 双赢——对襄樊市农行支持中小企业发展情况的调查与思考

随着国家宏观调控政策的实施，中小企业融资难的问题再次成为人们关注的焦点。怎样看待当前中小企业融资难的问题?在拓展中小企业融资渠道上，金融机构在信贷营销上有哪些作为?都是关乎中小企业稳健发展的最现实的问题。本文结合襄樊农行支持中小企业发展情况以及区域经济实际，对中小企业信贷营销作一粗浅探讨。

以创新推动小企业信贷业务有效发展——对襄樊农行小企业信贷业务的思考

为进一步加快农行小企业信贷业务发展,通过对襄樊小企业信贷业务发展情况调查分析,提出以下建设性思考。一、经营观念上创新,变"风险雷区"为"开发新区"。一是小企业信贷业务有利于增强业务发展后劲。

提高劳动生产率是加快发展的第一要务——学习农行广西分行经验之感想

在考察广西分行营业部、桂林分行和北海分行业务发展情况期间,笔者感受最深的是他们很"牛"的劳动生产率水平。襄樊分行与广西三行比较,发展差也主要表现在劳动生产率水平上。加快发展速度、大幅度提升劳动生产率,对襄樊分行来说尤为重要和迫切。

积极应对 减少冲击——对建行襄樊分行“汇得盈”产品热销的市场调查

3月5日至19日，建设银行湖北省分行在全省215个外币网点全面发售第一期“汇得盈”三年期美元理财产品，建设银行湖北襄樊市分行在短短的14天时间就组织外币存款300多万美元，该产品一推出，就对襄樊市中国银行、工商银行、农业银行造成巨大冲击，日前，我们对此进行了调查。

践行“三个代表”全面提升襄樊农行的发展速度与质量

'三个代表'重要思想是一个科学、系统和与时俱进的思想体系,对于指导国有商业银行的改革和发展具有十分重要的意义。兴起学习贯彻'三个代表'重要思想新高潮,必须与农业银行改革和发展的具体实践相结合。联系襄樊农行实际,践行'三个代表',就是要以加快发展为第一要务,以支持全面建设小康社会为己任,在自身经营与地方经济的互促中,突破性地拓展资产业务市场,并以此带动负债业务和中间业务的全面快速发展,力争通过三年的努力,把襄樊农行办成区域内具有较强竞争力和影响力的强行。一、立足襄樊农行实际,以发展为第一要务,强化三种意识,找准加快发展的着力点1、强化发展意识。近两年来,襄樊农行认真践行'三个代表'重要思想,各项业务经营得到长足发展,呈现出存贷两旺、自营业务与代理业务、公司业务与个人业务、城区业务与县域业务齐头并进的良好态势。但从整体上看,客户结构不优、资产质量不高、财务包袱较重的状况仍没有从根本上得到改观。

抓住宏观调控机遇 顺应政策市场变化 促进襄樊农行各项业务全面协调可持续发展

针对部分行业出现的投资过热现象，中央及时采取了一系列果断的宏观调控政策。3月下旬以来，短短一个多月里，管理层“频频出手”宏观调控政策，对投资和经济增长产生了有力的调整作用。为坚决贯彻落实中央和国务院有关会议精神，配合国家宏观调控，抑制贷款过快增长，总行也出台了一系列的宏观调控措施，

对做大做强二级分行中间业务的思考——襄樊分行个案研究

中间业务是商业银行经营的重要构成部分。农业银行二级分行如何做大做强中间业务、提升中间业务收入对财务效益的贡献水平?近期我们结合襄樊分行实际，进行了专题调查与研究分析。

襄樊农行不良贷款尽职调查实证研究

本文通过探索研究不良贷款尽职调查方案、积极总结试点经验、提出以点带面整体推进、多方政策倾斜、强化考核激励等系列措施,为实施农业银行股改过程中圆满处置不良资产做好了务实性的铺垫。

一枚棋子激活一盘棋——农行襄樊汉江支行成功营销一笔贸易融资业务的启示

近年来,受国外金融危机的影响,国内外向型客户业务量大幅萎缩,这对农行外汇业务经营造成很大压力,如何在逆境中吹响市场营销的号角是各行面临的难题。本文从一家外汇客户的营销实例入手,试图探讨外汇客户营销的新途径。

“卡”在何方?——对襄樊市襄阳农行银行卡业务的调查与思考

银行卡作为信用活动的衍生工具，以其方便、快捷的结算方式，越来越受到广大客户的青睐。随着银行卡业务的迅速发展和银联工程的正式启动和卡年费的收取，农行银行卡业务面临新的发展机遇和挑战，如何在银行卡发行管理、产品功能、客户层次、业务领域、市场份额、创利水平上，把农行卡业务做大做强，形成品牌产品提高综合竞争能力，是一个急待解决的现实问题。

二级分行所在城市实行扁平化管理应注意的问题

对二级分行所在城市实行“二级分行－营业网点”的扁平化管理模式，使二级分行既是一个管理行，又是一个直接经营行。这一机构管理模式，减少了管理层次和中间环节，缩短了管理半径。它的推行，必将对促进国有商业银行的可持续发展发挥重要作用，但是国有商业银行扁平化管理模式没有一个现成的模式可以直接套用，

加快县域农行改革与发展的对策与建议

县域是新农村建设的主战场,在全面推进社会主义新农村建设的大背景下,县域经济发展呈现了新的特征,也赋予了县域金融市场新的内涵。本文通过对襄樊市县域经济运行态势的调查分析,重新探讨了县域农业银行的市场定位及业务定位,研究了与之相关的银行管理配套政策。

山重水复疑无路 柳暗花明又一春——对襄樊市第一人民医院金融产品组合营销案例调查

近年来．农业银行能在竞争激烈的城区市场拼出一片天地．不仅仅依靠层出不穷的金融产品．更多的是靠我们的服务赢得客户。樊西农行在有限的优良客户筛选出潜在的合作伙伴．举全行之力对其展开综合营销．凭着锲而不舍的精神跟踪服务．靠点点滴滴的小事打动客户．逐步蚕食它行市场．争夺一个的优良客户．在营销上付出的心血和汗水数倍于其它国有商业银行。其艰辛可想而知．