从流量池到留量池：私域流量再洞察

2019年出现的一个新词"私域流量",热度远超"增长黑客",成为当下的互联网热点,从品牌商到广告从业者,纷纷希望借"私域流量"来破解日渐见顶的流量之困。天猫在6月份提出了"旗舰店2.0升级计划",强调会帮助商家从对"货"的运营全面转向对"人"的运营,其本质上就是针对私域流量。品牌商们也早已有诸多私域流量的深度运营案例,如小米发烧友、飞鹤星妈会、三只松鼠全球坚果后援会等。

直播电商：从眼球秀场到新价值带货

刚过去不久的2019年双11,伴随李佳琦和薇娅的密集直播轰炸以及频繁上热搜,将消费者娱乐和消费狂欢推向了高潮。数据显示,天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿元,超过10个直播间引导成交过亿元。在淘宝直播披露的最新数据中:淘宝直播拥有1200位百万粉丝级主播,1000位五十万粉丝级主播。显然,电商直播已成为手机淘宝在互联网下半场拉动流量势能的重要引擎。

直面Z世代：品牌应如何创新应变？

Z世代,也被称为Generation Z,是被定义为出生在1995-2012年之间,年龄在7-24岁的年轻群体。数据显示,全球总人口1/4是“95后”,而在国内,“95后”的群体规模已超过3亿。可以说,中国的消费主力已经在向Z世代倾斜。数据显示,2018年约1/4电商用户为“95后”,63.9%的受访“95后”每天使用电商平台,至少浏览一次电商网站。

品牌跨界IP，需要开哪些脑洞？

IP,作为Intellectual Property(知识产权)的缩写,从文化产业领域发展壮大,成为一个大众熟知的热词。IP多产生于网络、书籍、小说、动漫等,因具有极大的流量势能,而为品牌商所追捧。美年达与动漫IP狐妖小红娘跨界推出了美年达-狐妖小红娘AR瓶;在'亚朵奇妙夜'活动中.

2020宅经济提速,企业如何挖掘“宅+”新势能

2020年疫情期间,"线上服务"和"到家服务"成为这个经济寒冬的产业"逆行者":在线教育、云办公、线上买菜、远程医疗……依托互联网经济的优势,在家办公的工作方式和"宅家"购物的消费方式成为疫情下构建商业新模式经济的重要推动力。

新网红时代:网红的产品化和产品的网红化

今天,从'口红一哥'李佳琪、'淘宝一姐'薇娅,到日销量破4000杯的网红茶饮—喜茶、一分钟卖出12000个的脏脏包等,在打破了传统媒体传播中心化的模式后,任何人、任何产品、任何事物都有可能成为流量迅速聚集的载体,形成了以粉丝、流量为关键词的新网红时代。

2020零售新进化:从新零售到社交新零售

2019年,对于零售行业来说是热闹非凡的一年。从企业来看,云集成功上市,贝店、环球捕手和未来集市等获得战略融资;从业态来看,拼团型、直播型、内容型以及社区团购型构成了2019年社交新零售的四大力量。随着阿里巴巴、京东、苏宁等传统电商流量红利进入平稳期,消费者的消费需求和刺激点迎来了新一轮洗牌。

从新国潮到新药潮

老干妈辣酱'印上'卫衣、泸州老窖推出香水,还有大白兔奶糖唇膏、回力球鞋、故宫日历、改良旗袍……近年来,以新制造为代表的新国潮频频刷屏。抖音数据显示,截至今年4月,国潮品牌内容量增长807%,传播量同比增长188%,其中,小米、王老吉等诸多国潮品牌与抖音联合推出'快闪店''挑战赛'等形式,拉近了与用户的距离。

新零售本质上就是一种互联网跨界进化

如果过去互联网技术只是让很多企业活得好,经过这次疫情,互联网技术是很多企业能够活下去的关键点。许多品牌正是依靠电商直播等互联网技术支撑的新零售度过了企业的“至暗时刻”,这种电商直播的商业模式恰好是“新零售”中的一环。从马云提出新零售至今,整个零售行业不仅开启了企业市场渠道营销的线上线下渠道融合,还引发了诸多模式跨界、营销跨界、产品跨界等一系列企业创新突破。

跨界变革时代,你需要非传统战略——从2020“双11”和腾讯智慧零售谈起

史上最大规模"双11"在10月21日提前开启,得益于此,今年天猫成交额达4982亿元,全面赶超去年的2684亿元。而在预售前一天的10月20日,腾讯率先官宣了"11·11加油站-万元好礼"活动,用户可通过微信-发现-搜一搜"万元好礼",直达智慧零售小程序主会场。新零售我们已耳熟能详,但何为智慧零售?

桃花姬阿胶糕:千年传统滋补的现代市场演绎

传统的滋补上品阿胶,因滋补人群和滋补季节性限制,销售增长日益艰难,行业天花板开始显现,作为阿胶行业的领跑者,东阿阿胶携手凯纳营销咨询,在跨界大健康产业的战略目标下,以产品顶层规划为核心,重新梳理企业产品线,确立大健康战略明星产品桃花姬阿胶糕,以"都市时尚女性的新型态养颜膳食餐"为突破口,对营销传播、终端渠道进行了快消化整合运作。

云南白药创可贴的跨界增长之谜

历时五年研发的云南白药创可贴,在上市之初就面临行业龙头强生邦迪带来的巨大竞争压力。凯纳营销咨询重塑云南白药创可贴的产品和品牌战略方向,以"有药好得更快些"的差异化战略诉求和行之有效的战略系统落地,剑挑强生邦迪不含药物的"致命伤",实现了对"械字号"邦迪的强势反击,塑造产品品牌消费信任和强区隔,以"真正的含药创可贴"抢占消费者心智,跻身创可贴行业一线品牌,在行业龙头的竞争强压下成功实现品牌突围,实现一个百年老字号的“品牌跨界变身”。

云南白药牙膏的跨界突破之道

凯纳营销咨询携手云南白药牙膏,已共同走过了15年的合作发展历程,从战略定位到产品营销和传播路径的系统构建,全方位推动云南白药牙膏产业跨界,成就了一个民族药企跨界日化的成功案例。2005年合作伊始,凯纳营销咨询为云南白药牙膏确定了"非传统牙膏"的新品类战略定位,精准提炼"云南白药国家保密配方成分"和解决"牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤"问题的核心诉求,以高价值塑造,支撑20多元的高价格竞争,打造中高端功能护口牙膏全新市场运作模式。

2020全球疫情年:“跨界战略”赋能大健康产业

2020年,一场突如其来的"黑天鹅"疫情使人类陷入了与病毒博弈的"经济之困"中,而"人体自身免疫力高低"则成为能否对抗病毒的关键,这也再一次唤醒大众对于日常健康生活的意识。根据国家相关规划,到2030年,"健康中国"带来的大健康产业市场规模有望超过16万亿元。2003年的SARS改变了传统买卖市场,推进了电子商务的狂飙突进,2020年的这场全球性疫情,伴随的将是大健康产业的大提速发展,将是中国企业新的集体性大健康产业战略跨界。

数智化时代,如何打造“高智商企业”?

以5G为突破口,"新基建"为领头羊,5G+直播、5G+AR/VR等效应的叠加,势必实现企业新一轮的智能化发展思维升级,引发一场技术革命驱动下的商业模式变革。新信息化市场运作时代,从数字化到数智化,"高智商企业"将会有无限发展可能。数字化到数智化的企业市场运营智能升级从“数字化”到“数智化”,体现的不仅仅是企业技术迭代的差异,其背后更揭示了市场、消费、竞争环境在不同时期表现的巨大差异。

经济内循环下,新引流与新争流之战

"过去美国人靠3亿人的内需撬动了世界经济,未来是中国14亿人口的内需会推动世界经济的发展。"近期马云的这番言论再次受到关注。2020年,全球经济在震荡中下行,中美贸易争端也加剧了我国外部环境的不确定性、不稳定性,在此形势下,国家开始大力倡导"国内循环为主的双循环新格局",简单来讲就是对市场消费内需力的强化激发。

疫情下企业的“生存免疫力”和“战略跨界力”

对于企业来说,如果2019年的关键词是"增长",那么2020年的关键词则是"生存"。一场突如其来的新冠疫情以"黑天鹅"的突发性和"灰犀牛"的冲击惯性,让炙热的中国经济迅速冷冻。在危险与机遇并存的复杂环境下,对于企业来说既要提高自我的防御能力,形成对外部危机的免疫功能与抗体,又要积极寻求战略的创新与突围,开启新的增长引擎。