企业如何防范市场营销中的信用风险——以中国石油西北化工销售公司为例

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销是一门研究市场营销活动及其规律性的应用科学，是在一定商业哲学指导下进行的一个连续的、有系统性的营销行为。企业的新产品投放市场，用户对新产品的认识需要一个过程，从不了解到了解，最终成为某品牌的忠诚用户。

浅谈化工销售公司销售风险及对策措施

我国石油化工行业经过多年的迅速发展．技术水平有了很大提高，石油化工行业在生产能力、产量、品种和技术水平上都已具有相当规模和水平，成为我国国民经济的支柱产业。随着各地区化工销售公司的逐步建成。集团公司的产销一体化优势得以加强．形成了遍布全国的化工产品批发、零售网络。

东北化工销售公司举办小“石油精神和大庆精神铁人精神”宣讲报告会

习近平总书记在致大庆油田发现60周年的贺信中指出:大庆精神、铁人精神已经成为中华民族伟大精神的重要组成部分。东北化工销售公司始终将石油精神作为企业文化建设核心,大力弘扬大庆精神铁人精神。近日,组织开展了继承弘扬“石油精神和大庆精神铁人精神”宣讲报告会。

基于财务管理为核心的化工销售企业内控体系构建与实施——以中国石油华东化工销售公司为例

目前,国内大部分国有化工销售企业已经按照COSO框架要求建立了内部控制体系。这一体系在保证财务报表真实性方面起到了一定作用,满足了合规性要求,但在风险控制方面还存在薄弱环节。本文尝试依据企业财务控制理论,深入分析中国石油华东化工销售公司(HDHG)公司财务管理存在的风险要素,并通过内部控制体系的设计和重构,解决HDHG公司财务风险有效防范问题。本文研究得出的结论,对存在类似问题的国有企业将具有借鉴和启示意义。论文分为以下几部分:第一,研究背景及理论依据。对研究的背景与研究的依据、研究的意义、研究的方法、研究的内容进行阐述。第二,HDHG公司财务管理存在的主要问题。对公司面临的市场环境、优势与劣势、机遇与风险进行分析,揭示其财务风险产生的原因和财务管理中存在的问题。第三,HDHG公司财务管理内部控制体系的构建及实施。从舞弊、资金、经营及成本竞争力风险等四个方面设计并建构起公司以财务管理为核心的内部控制体系框架,探讨公司控制体系实施的主要措施。

西南化工销售公司仓储库标准化管理的实施与应用

仓储物流业的发展被认为当今经济社会发展的命脉和基础,其发展程度也是衡量一国现代化程度和综合国力的重要标志之一,被喻为促进经济增长的"加速器"。近年来,全球经济一体化使得企业的采购、仓储、销售、配送等协作关系日趋复杂,企业间的竞争已经不仅是产品性能和质量的竞争,也包含物流能力的竞争,仓储库又是物流链中一个重要环节,仓储库管理的好与坏不仅能影响产品外在质量,更能决定产品的经济效益。

全面绩效管理创新与实践——以中国石油西北化工销售公司为例

推行全面绩效管理,通过倡导高绩效文化,科学构建考核体系,缩短绩效考核周期,优化指标结构,一人一表,全方位评价员工绩效表现,强化考核结果运用,开发绩效管理信息系统,提升管理效率和工作水平等方法,中国石油西北化工销售公司逐步改进形成一套促进经营业绩持续改善的绩效管理体系。

客户关系管理在某销售公司的应用

一、客户关系管理的概念 客户关系管理（CRM）就是企业管理与客户的关系，包括建立、维持与发展关系。它对竞争激烈的商业界起着重要的作用。企业在管理与客户的关系时，在特定的环境下投入资源，包括人力、物力、财力、时间以及感情，通过技术手段，各管理职能将投入的资源高效地转化成良好的企业业绩，从而实现企业既定的经营管理目标。

炼化销售企业化工产品销售风险防范探讨

对风险的防范,是一项企业在进行经营中,必须加强重视的工作。该项工作的进行,有利于企业对相关的风险进行规避,从而保障企业稳定自身的经济效益,提高企业的市场占有率,增强企业在市场上的竞争力,促进企业收获效益,并得到进一步的发展。对于中国石油炼化业务来说,近年来煤基化工装置的大范围快速崛起,使得尿素、橡塑等化工产品市场的竞争主体更加多元,市场资源饱和度增大,市场波诡云谲,变化规律越发难以把握,并对发展带来严峻考验。本文就炼化销售企业在进行化工产品的销售中,如何防范销售风险的相关问题进行讨论。

如何做好化工产品销售的几点思考

由于经济的快速发展,带动石油行业的迅速发展,各种化工产品合成材料已经应用于生活的各个方面和领域。产品的销售形势不断地发生变化,因此本篇文章主要关注化工产品的销售进行思考,从而总结经验,为化工产品的销售提供借鉴和参考。

优化化工产品销售大客户管理模式

化工产品销售大客户指的是客户金字塔塔尖上的客户,购买能力强,需求稳定数量大,对公司产品认可度较高的长期性客户,是化工产品销售企业的核心资产,是公司客户管理工作的重心。

顾问式销售:化工产品营销新趋势

一、化工产品销售发展现状及未来趋势 伴随着国内外石油化工产业的迅速发展，化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外化工产品资源相互渗透，市场不断趋同，竞争日益加剧，产品品种、数量极大增长甚至饱和，产品质量和价格也不断同质化、透明化，客户在市场中的位置也从市场的被动者变成市场的主动者，市场格局发生了根本性变化。市场环境的改变必将导致营销观念的改变，也必将促使企业营销策略的改变。

对石油化工销售企业物流风险及物流保险业务优化的思考

认真研究和探讨建立科学合理的物流业务风险控制模式,对于石油化工销售企业合理规避经营风险、降低运营成本、增强市场竞争能力具有十分重要的意义。

化工销售企业对标管理研究

近年来,越来越多的企业通过开展对标管理,不断挖掘企业内部潜力、加强管理、科学决策,有效提升了管理水平和综合竞争力。结合化工销售企业对标管理工作实践,分析了化工销售企业通过构建体系、选定指标、推进实施和应用结果四个环节实施对标管理的过程,对实践中的关键问题进行思考,并提出了解决思路。

浅谈石油化工企业产品销售过程中的安全管理

目前中国石油华东、华南、华北等各化工销售企业销售的化工产品主要以合成树脂、合成橡胶为主,产品特点是固体颗粒、包装一般以塑料编织袋或牛皮纸内覆塑料膜包装,产品自上游石化生产企业生产出后,以火车或汽车运输方式运输到前沿仓储库,华北地区所销售产品均存放于前沿所租赁的仓储库。论文以华北地区业务为例,结合目前该地区的业务开展现状,对石油化工产品销售流程的安全管理进行分析。

化工销售企业客户关系管理系统设计与实施

本论述设计了A集团化工销售客户关系管理系统。系统解决方案围绕客户关系管理中销售管理、营销管理、服务管理三大核心业务功能,并基于历史客户数据进行了系统分析与集成功能设计。此外,考虑到管理类应用系统实施过程的复杂性和项目管理难度,本论述详细论述了信息系统项目实施方法,给出了系统实施策略。最后,系统的实现样例证明了客户关系管理系统的功能设计紧密结合业务需求,实施方法论有效控制了项目风险,提高了项目实施质量。

贯彻五大发展理念实践“互联网+石油化工销售”

近年来国内外石化产品电子商务发展迅速,许多石化企业已建立了电子商务平台。"中国石油化工产品电子商务平台"的建设与运营实现了"互联网+石油化工销售"的创新。平台因地制宜、扬长避短、服务外包、分步实施,系统设计采用先进的SOA网络模块,构建了"现货专场"、"网上商城"和"竞价拍卖"三种交易方式,形成交易、资金、物流和ERP系统的统一协调管理;借助外部专业电商资源,提高效率,节约成本,精简人员;电商平台在中国石油炼化销售系统全面推广应用,优化资源配置、物流配送、资金结算、客户管理和销售渠道,起到了发现市场价格阳光销售的作用,实现了销售利润最大化,见到了明显的经济和社会效益。

石油化工销售企业HSE管理体系问题研究

由于石油化工销售企业所经营的产品的特殊性,在进行HSE管理的时候要求必须要保证具有完善的规章制度、相应的组织结构以及必要的人员配置,只有这样才能够有效地辨识、评估和控制经营过程中可能存在的各种风险,同时还要利用HSE认证的方式将具有特色的企业安全文化形成,最终能够对企业的持续、健康发展起到有效的推动作用。为此,本文对石油化工销售企业HSE管理体系优化进行了分析和介绍。

浅谈石油化工销售企业物流保险策略的选择

随着石油化工企业经营的集约化,化工产品物流业务对第三方物流的依赖程度越来越高,第三方物流也逐步成为经济领域中最热门的新兴行业之一。石油化工销售企业面对传统物流保险成本过高,同时第三方物流企业又要面临代位追偿等问题,必须通过细化分析物流风险类型,采取相对应的物流保险策略,才能进一步降低企业的物流风险和物流成本,增强产品的市场竞争能力。

化工销售企业财务分析存在的问题及对策思考

随着市场经济发展,化工企业面临着日益激烈的市场竞争,通过加强化工企业的财务分析,能够改进化工企业管理和优化经济决策,其重要性日益突出.本文介绍了财务分析在化工销售企业中的主要应用内容,结合化工销售企业财务分析存在的问题,有针对性的提出相关对策建议.

管窥现阶段石油化工销售服务策略

自改革开放后中国经济发展迅速,以石油为主的化工业在国民经济发展中占主导地位,通过分析石油化工的发展历史,总结出现阶段销售中存在的问题,制定出正确的销售策略来提高销售服务质量,为石油化工业的发展注入了新的活力。