寻找学习型组织的真实含义——化工销售分公司学习型组织建设方案构想

本文在探析学习型组织理论架构的基础上,根据中国石化化工销售分公司的特点和化工销售广州分公司学习型组织建设试点的经验,从保障机制、实施载体、工具方法、知识管理、培训体系和实施原则等方面,尝试性地提出化工销售分公司学习型组织建设的方案构想。

化工企业产品销售信息化建设研究

随着我国经济发展水平的提高,在各行业竞争中,化工行业始终都是最为激烈的。尤其是在近些年来,我国化工企业越来越重视产品销售工作,不断提高市场竞争力。化工企业产品销售信息化建设也成为了化工企业营销管理的重要组成部分。基于此,本文就化工企业产品销售信息化建设展开研究,以期能够为我国相关研究提供积极性参考建议。

物流优化策略探析——以中石化化工销售华中分公司为例

从分析化工销售华中分公司物流工作优劣势入手,应用现代先进物流管理理念,重点阐述了化工销售华中分公司应该如何选择、确立和构建华中地区化工物流运行体系的问题。以服务客户和扩大市场占有率为目标,以不断增长的化工物流需求为导向,构建以华中分公司为核心、以战略物流服务商为支撑、网点库布局科学合理、营销渠道通畅、物流运作优化物流运营体系,是提升华中分公司的核心竞争力的重要手段。对华中分公司物流发展思路的一次初步探讨。

化工销售华南分公司物流外包风险分析与控制

本文对中国石化化工销售华南分公司的物流外包风险进行分析,从机制建设、管理办法、控制工具等三个层次提出控制风险的具体方法。

中国石油天然气股份有限公司化工与销售分公司组织部分设备专业管理骨干赴韩国SK公司研修

2005年5月17日～6月6日，中国石油天然气股份有限公司化工与销售分公司组织设备专业管理骨干共10人赴韩国SK公司就设备和检修管理进行了为期21天的研修。

以学习型组织理念推动企业成长——化工销售广州分公司建设学习型组织的实践

"学习型组织"理论是当代最新的管理理论,"学习型组织"被公认为21世纪解决企业发展障碍的最佳组织形态。化工销售广州分公司在充分分析公司内、外部环境的基础上,以实施平衡计分卡为契机,通过加强理论宣导,建立共同愿景,落实组织机构,明确工作责任,找准切入点等实践活动,探索学习型组织建设的途径。

小议网上报销系统的应用——在化工销售公司财务管理工作的实践推进

多年以来,中石化股份有限公司化工销售分公司一直采用通过书面单据和手工签字来完成的传统的的财务报销方式。这种方式虽然在许多大小企业经过了多年的实践,也在一定程度上为强化企业的财务管理提供了帮助,但这种同时桎梏着财务管理空间和时间的财务管理办法,逐渐与追求精细化、人性化的现代化企业管理脱节。因此,为了在竞争激烈的市场环境中立于不败之地,为了与现代化企业管理体系融为一体,公司有必要打破传统,对包括费用报销在内的财务业务进行流程再造。文章从网上报销的视角对财务管理工作的推进给予了阐述。

中国石油化工产品客户服务的优化

随着近年来能源革命加速,石化产能释放及下游新材料新工艺技术的快速发展,化工产品资源多元化、竞争白热化已成常态,市场供需关系逐步发生改变,服务水平成为企业的核心竞争能力之一。通过对中国石油化工产品客户服务工作现状的深入分析,以增强企业服务能力为前提,从观念转变、顶层设计、行为分析、团队建设、迭代优化等几方面做出思考,以达到提升服务质量、助力客户成长的目的,实现客户和企业长期合作以及互利共赢。

中国石油化工产品数字化营销探究

面临产业数字技术强势崛起和常态化低油价的双重压力,如何有效应对新压力、破解新难题,实现提质增效,促进企业高质量发展,成为国内外石油石化企业共同面临的严峻挑战。本文以数字化营销必要性为切入点,围绕战略规划、数智结合、数字转型、人才培养几方面探索企业数字化营销工作,以期助力中国石油化工产品市场营销数字化转型、智能化发展。

东北化工销售公司核心竞争力评价

核心竞争力旨在创建企业的竞争优势,保证企业持续长久的发展,在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文通过对影响东北化工销售公司核心竞争力因素分析,构建评价指标体系,并运用模糊方法进行评价,针对评价结果提出了相应的解决对策。

对化工销售公司石化产品运输配送优化的探讨

在我国石化产品市场的蓬勃发展下,产生的石化产品运输配送需求越来越大。但由于当前部分化工销售公司受到自身规模实力、配送能力等因素的限制,导致其在石化产品运输配送方面还存在效率低下等诸多问题。为此,文章将从化工销售公司的角度出发,尝试引入数学建模思想,对化工销售公司石化产品运输配送的优化提出有效策略,以供参考。

论财务工作对化工产品销售的促进作用

追寻企业发展的路径可以看到,早期的企业注重生产链的完善与加工效率,随着社会的发展,市场逐渐出现饱和状态,企业需要在生产产品的同时,把一部分精力和资金放在产品销售方面,保证产品的顺利推销,尤其是近几年我国化学产业迅速发展,兼之经济结构处于转型期,化工产品的销售工作对于企业的发展尤其重要。除了外部宏观环境之外,能够影响化工企业销售工作顺利进行的因素就是企业内部的协调与配合了,其中财务部门的工作对化工产品销售的作用不容忽视,如果处理得当,不仅有利于财务工作的快速开展,也同时推动了产品的销售,一举两得。文章通过论述化工销售公司财务部门的工作内容,讨论了财务工作与化工产品销售的关系,并提出能够促进化工产品销售的财务工作方式。

浅谈石油化工产品销售客户经理制

中国石化产品销售的客户经理制是一种从客户需求出发、整合内外部资源、完善和规范市场营销活动、从而为客户提供优质、高效快捷服务的营销模式。这种模式要求与之相应地建立全新的劳动用人制度和利益分配制度。要通过准确的市场战略定位,提高员工市场意识,再造业务流程,完善组织构架,建立相对稳定的客户经理队伍和建立严格的考核、激励、约束机制创新石化化工经营模式,使中国石油化工产品在激烈的市场竞争中进一步提高国内外市场的占有率。

浅析化工企业销售应收账款管理

随着近几年我国经济增长趋缓,我国企业销售应收账款持续增加,大大降低了企业现金的流动性,增加了企业的财务风险和成本。本文分析了目前化工销售企业应收账款产生的原因和完善应收账款管理的意义,指出了部分化工销售企业在应收账款管理过程中存在的问题,并就具体问题给出了可行性的建议和对策,以期为我国化工销售企业完善销售应收账款管理提供参考,为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴。

浅析财务工作在石油化工产品销售中的促进作用

随着我国经济水平不断提高,供给侧改革不断发展,各行各业都开始进行产业结构性调整,也不断对企业内部的经营管理进行改革,以达到顺应时代发展的目的。优化企业的财务工作为石油化工产品销售企业提高自身在市场中的竞争力具有重要作用。企业的财务风险受市场经济的各方面因素影响,只有重视、优化财务工作,才能把石油化工产品在销售过程中的财务风险给企业带来的损失降到最低,才能促进石油化工产品销售企业的生产运营。

如何用科学发展观指导化工销售企业党委工作

国有企业党委工作是企业管理工作的重要组成部分。结合化工销售企业发展的实际状况,探讨如何将科学发展观理论融入企业中心工作,发挥对企业党委工作的指导作用;阐述该理论在提高企业经营管理水平,促进员工全面发展,构建和谐企业,统筹好企业内外部各种关系的运用与实践过程。

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。

对中国石化化工销售计划管理的分析思考

分析了中国石化化工销售体制改革深入进行形势下,化工产品销售计划管理的现状、存在的问题及其原因,提出了如何适应市场竞争需要,构建和完善化工销售计划管理体系的建议。

套期保值在化工产品销售价格风险控制中的运用分析

套期保值指的是企业在规避外汇风险、利率风险、商品价格风险的过程中,应用到的一系列套期工具。在社会的发展中,套期工具的公允价值、现金流量会发生一系列变化,消除预期项目的公允价值、流量变动风险的交易活动。在化工产品销售价格风险控制的过程中,企业应该注重套期保值的应用。基于此,论文阐述了化工产品销售价格的特征,分析了套期保值应用过程中需要注意的问题,研究了化工产品销售价格风险控制中套期保值的运用。

中国石化化工销售客户投诉管理探析

参考借鉴GB/T 19012-2008标准,阐述了建立客户投诉管理机制的要素,进而从理念、执行、考核和支持层面介绍了中国石化化工销售客户投诉管理机制,并结合投诉管理现状,探讨了中国石化化工销售客户投诉管理中有待进一步研究和解决的问题,提出了相关对策建议。