供应商 做足准备再谈合同

■各个厂家与零售商展开积极合作的目的是希望提升销量,增加利润,双方的目标是一致的。在与零售商的谈判中,关键一点还是要厂家对自己的企业以及自己公司的产品有一个非常充分的了解……■很多品牌都有招商的经历,出现了很多根本就不应该出现的重大失误。主要有没有统一口径,报价各不相同;3C认证尚未有,吵闹不休出恶果;支持政策未出炉,敷衍应付失信任,等等。克服这些问题,才能获得更多经销商的青睐……