摧龙六式：大客户经理的修炼秘笈(连载二)

一张超级订单,两家实力势均力敌的跨国公司。一个已在客户中建立了盘根错节的关系网,另一个却是初到"贵地"。这一场硬仗,却戏剧般的充满了悬念……

摧龙六式：大客户经理的修炼秘笈(连载四)

仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。 商战胜算不在最后关头不能凸现，江山风月也本无常主。一张可以改变命运的超级订单，引来无数英雄竞折腰……

摧龙六式：大客户经理的修炼秘笈(连载三)

表面上的风平浪静,暂时掩盖了争夺巨额订单的刀光剑影。一段商战上的风云际会,术与道,在这里互为因果。还未到剑拔弩张的时刻,此时拼的,是内力……

摧龙六式：大客户经理的修炼秘笈(连载五)

欲知天道,察其数,欲知地道,物其树;欲知人道,从其欲。万事万物皆有应对,人生何处不营销;输赢胜负,从来都在英雄的弹指一挥间。两亿元的超级大单,在此时掀起了一场大浪!

销售漏斗解“符标榜困局”

有效推行销售漏斗有两大前提：一是再造销售报表；二是赋能以变人。 销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

当符标榜遭遇戴尔难题

大公司销售部门的重重矛盾，归根到底还是方法论的问题。 当我即将离开戴尔时。说话和情绪都有了微妙的变化。你知道，当一个人要离开时，总会有些不一样的。那时。我即将辞职创办咨询公司，美国老板没拦着，只要求我选好继任者，因此辞职计划延迟了半年。在这期间，我说话没了顾忌，直言不讳，反而获益匪浅。