寻找品类代言人

对零售商而言，采购的角色无疑将更多是一个生意管理者而非仅只于“买手”。如果真要以买手相称，恐怕也得是千手观音才能漂亮地处理那动辄成百上千的SKU。 在品类管理施行较为成熟的市场零售商（基本上都是大型连锁店）习惯于在每一个品类任命一个供应商“领队”作为该品类所有供应商的排头兵。一般而言，品类领队的产品是该品类中较为突出者（市场份额，知名度等），品类领队凭借对市场的了解以及在各类终端操作的经验．被赋予采购左右手的职责，为该品类出谋献策，并协同执行。

便宜远远不够

“不只是便宜，总有新发现”，这是最近在西安一家零售卖场中工作人员所穿马甲背后的标语。标语应早已存在只是先前没留意。但在零售业竞争逐渐步入白热化的今天短短几个字犹如暮鼓晨钟，发人深省．