药品销售的成功之道

近年,国内制药企业在销售额上取得了“突飞猛进”。据统计,2000年销售额超过10亿元人民币的国内制药企业有13家,在这13家企业中,又出现了如哈药集团、三九集团、华药集团、石药集团、新华/鲁抗制药集团等“巨无霸”企业,销售额均在30亿元以上。从单产品(品牌)看,地奥心血康、利君沙、严迪。

康泰克的代价

过分倚重某一种产品却又未能预见和控制这种产品的退出。