大型企业怎样建立经营性风险管理体系——中煤焦化控股有限责任公司的管理咨询实践

2008年以来的经济危机给许多企业带来了较为严重的经营损失。经验和教训表明．只有那些平时注重风险管理的企业才能保持经营的稳定性，并在危机过后成为行业的佼佼者。最近，我们针对中煤焦化控股有限公司的现实经营管理需求，提出了一套经营性风险管理的现实解决方案。这套方案将内部控制和风险管理的原理和技术植入到企业的业务运营管理体系当中去．

国有企业集团提升整体管理水平的路径

本文系统地分析了目前我国国有企业集团存在的一些现实问题,并从集团总部权力的合理运用、集团管控模式的建立、集中运营管理以及风险控制等方面提出了解决方案。

六个月全面改进应收帐款管理——迅速提升销售与回款绩效的五套管理方案

最近几年，我国许多行业的市场环境发生了重大变化，一方面市场竞争日趋激烈，另一方面企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下，当前企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降或发生现金流危机。大量的经验教训表明，产生这些问题的根本原因之一在于企业传统的销售与回款管理方式落后。因此，企业要能够稳定持续地发展，必须克服传统管理的缺陷，用新的管理思路和方法建立起一个以利润和现金流导向的经营管理模式。

走出应收帐款“滞后管理”的怪圈——针对一家大型企业的管理咨询方案

应收帐款是构成企业现金流的重要部分，也是在管理上争议最大、最棘手的一项管理。

全程信用管理,赢在风险掌控

企业信用管理实践证明,对销售与收款业务流程实行全过程的信用风险掌控,可以显著地提高企业整体的经营管理水平和盈利能力。信用风险是一种典型的经营性风险,即企业在选择盈利机会的同时面临的风险。因此有效的信用管理不是简单地回避和控制风险,而是将信用风险管理当成一项战略性的盈利工具,使得企业能够理性地权衡收益和风险,将信用风险控制在一个合理的范围内。

保理:新的融资通路?

随着政策限制逐步松动,保理行业将迎来商业保理与银行保理并行发展的良好局面,而我国企业的信用管理状况和市场信用环境将成为保理商与企业之间开展保理业务的最大障碍。

怎样根治应收帐款管理——一家企业信用销售管理改革过程

应收账款是影响企业净利润和现金流的关键因素之一,帐款拖欠所造成的损失也是企业经营性风险的主要来源。我们通过十几年的管理研究和咨询实践发现,目前我国国有企业的应收账款管理不仅存在管理机制上的授权不合理问题,而且管理方法落后,只注重事后管理,缺乏事前和事中的风险防范和控制。大量管理诊断表明，在当前市场信用交易日益普遍的形势下,国有企业走出应收帐款居高不下困境的根本出路在于迅速建立科学的内部信用风险管理体系。

挑战拖欠,机制在先——大型企业信用管理机制的构建与改进

成功的管理经验证明,大型企业要从根本上解决应收账款管理问题,首先必须从构建科学的信用管理机制入手。对于大型企业来说,应收账款居高不下是造成现金流危机和净利润下降的主要原因。为此许多企业费尽周折,采取了形形色色的管理方案。然而根据我们的调查,这些管理方案往往效果并不理想,甚至事与愿违。笔者认为,导致这种状况的主要原因在于这些企业采取的管理方法违背信用管理的基本原理,使企业在赊销和收款业务中出现非理性行为。成功的管理经验证明,大型企业要从根本上解决应收账款管理问题,首先必须从构建科学的信用管理机制入手。

信用管理正当时

当前不断收紧的银根,在挑战企业资金链的同时,也对原本脆弱的信用管理敲响了警钟。

赊销管理规范化与预警式帐款回收业务操作方案

最近十几年来，随着国内外市场竞争的加剧，我国生产型企业的销售方式正在发生根本性的变化，现款交易逐渐减少，赊销比重日益增加。然而由于缺乏科学、有效的信用管理，许多企业面临着一个突出的管理难题：一方面，市场竞争，使得信用销售已成为企业重要的营销手段和必然趋势。另一方面，由于缺少有效的赊销管理，又使得企业应收帐款居高不下，现金流风险剧增。

怎样识别客户信用

一方面是过高的账款拖欠风险,一方面是可能造成的销售业务效率的低下,如何有效地解决这一矛盾,制定科学的客户信用评审指标体系成为根本之道。

拒绝惯性拖欠

产生客户惯性拖欠的根源除了客户一方的信用原因外，还与供货企业的业务和管理方式有关：企业自身不合理的账款管理方式导致客户的“惯性拖欠”行为。

专家在线

专家在线:人人都有机会!每次收到专家的回答时,我们两位主持人总会不约而同的感慨:精彩。专家们对待每个问题认真和严谨的态度,让我们很受鼓舞。有一位专家在邮件中说:"我对问题进行了回答,不知读者是否能满意。有问题请及时联系。我非常喜欢这种工作,愿意与大家共同交流和探讨。谢谢!"此时,我们体会到,这恐怕就是我们办杂志和办栏目的快乐吧……欢迎登陆中外管理论坛(www.zwgl.com.cn/doc/BBS/)的"经理人聊吧",我们等待您的参与和提问。

谨防现金流危机 严控客户信用风险——关于防范企业间严重拖欠风险的预警报告及建议

当前,由于宏观经济形势和市场环境的急剧变化,我国企业在未来一段时间内将普遍面临现金流危机。其中,由于近期不断增多的企业陷入经营困境,甚至破产倒闭,将导致企业间的信用风险和账款拖欠问题日益严重。因此,如何通过信用管理手段识别.监督客户风险,加快账款回收速度,提高企业的经营性现金流入能力是企业目前急需解决的问题。

基于利益关系的管理

在管理学范式中,科学主义范式和人本主义范式是两个最基本的理论基础。前者以强调管理组织结构和管理过程的合理性为特征,后者则注重管理组织中人的能动性因素。然而。

我国企业经营管理中的五块短板

最近几年,我国许多行业的市场环境发生了重大变化,一方面市场竞争和国际化导致微利时代提前到来,另一方面信用方式的普遍应用导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下,企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降或现金供应不足。众所周知,净利润和现金流是企业的两个最重要指标。大量的经验教训表明。

通过客户信用评级 控制赊销风险

客户的信用风险问题已成为我国企业当前经营管理中面临的一个突出问题。从外部经营环境的角度看,客户信用风险过高的原因在于市场信用体系的不完善,造成“信用缺失”。如果从企业的内部管理来看,则是由于企业内部信用风险控制体系的欠缺,才给信用不良的客户造成了可乘之机。客户的风险发生在哪里企业面临的外部信用风险主要来自于客户。我们通过分析处理大量的企业间拖欠案件,总结出如下四种类型的客户信用风险。

怎样提高销售与回款业务绩效

一、重视企业内部的管理缺陷销售与回款是决定企业经营管理绩效的一个主要业务领域,它直接决定或影响企业的资金效率和利润水平。目前在国际上先进的企业管理中,将该业务领域的改进作为提升企业经营管理绩效的主要手段之一。尤其是最近几年信用方式的普遍应用,导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下。

从被动赊销到主动授信

在企业市场营销的基本手段中,除了产品的质量和价格外,最重要的莫过于结算方式了。为了更多地获得客户的订单,企业往往需要采取先提交货物, 后收取货款的结算方式,由于这种方式是以客户的信用作为主要的付款保证, 因此专业上称为“信用销售”,俗称“赊销”。企业采取信用销售方式,意味着在选择了更多的交易机会的同时,也选择了更大的风险,这就是应收账款的拖欠和坏账损失。