怎样通过客户信用评级控制赊销风险

企业赊销管理的首要目标，就是要为销售业务决策人员建立一个科学的信用风险预测系统，从而找到正确决策的依据。预测信用风险的一个难点是，客户信用风险的大小难以度量。一般来说，客户反映给业务人员或企业的信息都是零散的、表面的，甚至是虚假的。这些信息与客户真实的偿付能力或信用风险有怎样的关系？一些销售人员仅凭有限的信息就匆忙作小一个近干模糊的判断，