为何要办合资公司?

正式介入筹备工作之后,我才了解到四通成立合资公司的真正原因。原来,四通成立之初主要业务是贸易,销售日本Brother公司的2024打印机。由于四通开发了汉字驱动软件,价格比官方进口的同类产品便宜一半以上,因此第一年就取得了900万元的销售收入。这是四通掘到的＂第一桶金＂。四通的真正起飞是从四通MS-2400打印机问世开始。打印机又叫中文文字处理机,它既有打印机的功能,又有电脑的输入和编辑功能。

参加合资公司筹备组

到四通正式报到是1987年的3月4日,接待我的是万润南的妻子李玉,她当时是人力资源部的部长。还有一个人也在场,某化工研究院的党委书记叶挺红,她也毕业于清华大学,那时她来四通不久。看来与我一样大胆下海的还有人。后来她接受人力资源部并做了四通集团的副总裁,一直到八年我离开。报到后,陈永长把我领导马路对面一栋三层楼房的二楼,一间乱糟糟的办公室里,介绍我认识一个叫张扬的年轻人。

某些人

在写《我的贵人们》的时候,就有一个想法,那些在你的一生中起过负面作用的人,难道真的都是坏人？需要一生痛恨或者需要从记忆中彻底删除吗？不管你承认与否,他们毕竟是你人生的组成部分,也许正是有了他们以及他们的所作所为,你的人生才完整,成熟,有趣,充满了悲欢故事。这个世界毕竟是好人为主的世界,上帝让一些不大好的人或内心不那么阳光的人存在于你的周围，何尝不是对你的考虑并使这个世界丰富多彩。即使好人之间也会因为种种原因产生误解、冲突、嫉妒和成见，正确处理人际关系是人生的一门功课。

约见任正非

一天下班之后,我在宿舍里面给华为总裁办打了个电话,接电话的是个女秘书。我说我要见见你们任总。她问我是谁,找任总有什么事。我当时只说有事要谈,秘书便说任总很忙,不是什么人都见的,然后把电话挂了。我被气得不行,心想：堂堂四通副总裁居然遭到如此冷遇,任总也太狂了吧。憋了15分钟,又打电话过去,直接说：＂请你转告任总,四通副总裁李玉琢求见。＂她说你再说一遍,我又重复了一遍,然后就放了电话。过了一会,一个电话打过来,那个秘书的口气变了许多,说：＂任总明天上午8点在深意大厦五楼见你。＂

万润南的豪言震动了我

见面地点是中关村菜市场旁边一幢灰白色小楼．如今那里已经高楼林立，了无痕迹。万润南的办公室在黑乎乎一楼走廊的尽头。1986年四通的销售额已经过亿元，报纸电视中都把四通称作改革开放中民营企业的一面旗帜。但是四通的办公室条件很简陋，万润南的办公室顶多10平方米，灯光灰暗。当时的北京天气还有些冷，万润南热情地接待了忐忑不安的我。

一句话引出的人牛转折

1987年2月的一天,我从中央党校科学院分部上完课回家,在中关村下车,冷不丁听到一声招呼,抬头一看,原来是在中科院计算中心的同事陈永长。我们同一宿舍、同一机房多年。几个月前他突然辞职,下海去了四通。闲聊中,他兴致勃勃地谈起四通正与日本三井物产谈判成立一家合资公司的事情,我心里一动,就顺口说了一句：＂你问问万润南,我到四通他要不要？＂

再见,计算中心

读者在我后面的企业生涯中将会看到,也许是年轻时未曾实现的英雄情结,使我39岁时毅然放弃计算中心十年的积累,投入前途未卜的四通创业大潮。后来的每一次转折,也许都是这样的情节在引导着我,是我的人生像一层一层剥开的茧,不断蜕变。离开计算中心.并没想象的那样费太多的周折。党委书记老单不解地问我：＂你在计算中心不是做得很好吗？为啥想起要辞职？＂我说：＂在计算中心我工作了十年,从创建开始。我想让自己开始一种新的活法。

国内高压变频的行业出路在哪里?

近几年,高压变频器行业不景气已经是不争的事实。这种不景气体现在两个方面:几乎(不是全部)所有国内高压变频器厂家无法维持企业的盈利,有的开始转行;广大用户对于国产高压变频器的产品质量、水平下降怨声载道,开始转向国外产品。有人把这一切归咎于市场竞争激烈,价格过低造成的。情况真的如此吗?正常的市场竞争可以导致两个结果:一个是厂家的技术进步加快。

农场记忆

农场四年多的岁月,在我的一生中占有一个特殊的位置,起承转合,承前启后。而下乡后的最初一段,又是那么的纠结、唏嘘而关键。老人家的一声令下,我们这些响应文化大革命号召的青年男女（当时称为红卫兵）,在城里折腾了两年多,又奔向农场＂经风雨见世面,接受贫下中农的再教育＂。