保定 三强博弈，谁能破局？

保定的特别之处就是人口数量大，它称得上全国第一大人口地级城市。其中一个特点是，县乡人口众多，远远超过市区人口，两者相差约11倍。巨大的人口数量，决定着巨大的消费需求；巨大的县乡人口比例，对应着庞大人口的城市化进程，消费升级的感应尤其敏锐。

有机会 亦有风险

黔酒版块的爆发是大势所趋。我首先从以下两点来谈它的机会： 在过去5年多的时间．由于茅台的持续涨价．带动白酒行业整体价位拉升．同时酱酒这个品类．变成了中高端和高档酒的代名词。由于茅台的培育导致高端消费者对酱香白酒的需求非常旺盛．但供应量不足．就相应的给贵州的其他品牌留下了巨大的机会。

白酒渠道的变革趋势

2009年．和君咨询接到一份很有意义的工作，协助中国劲酒进行渠道变革，与劲酒一起探索和打造“酒水行业网络渠道第一品牌”。辛苦一年以后，劲酒成功了．2010年企业完成销售业绩40亿元。

渠道资本化的关键环节

渠道资本化我们可以看成一个大方向下两个不可割舍的、互相影响的力量，甚至可以说是对产业观和产业资本化的一个判断。

如何抢占400元以下的商务酒蛋糕？

序／不可忽视的大众商务消费群 从春节期间白酒消费的情况来看，价格在100-400元的区域名酒、全国名酒的腰部产品都呈现出了很好的销售势头，比如，剑南春以及金剑南系列酒、五粮液特曲在华东市场的旺销；红花郎在西南地区婚宴市场上依然受欢迎；西凤六年、十五年陈酿，华山论剑西凤酒在陕西以及周边市场的强势上升等等。

厂商须广义联合，而非狭义博弈

无论是西方的工业史还是中国的市场经济演变史，厂商之间的博弈较量与合作协同从来都没有停止过。某种程度上．任何一个产业从初创、新兴到成熟、繁荣，这样的纠缠交织就必然是一个无法回避的过程，宛如《少年维特之烦恼》的青春季一样，这是一个产业走向成熟的先兆和必然。以这样的逻辑和结构，我们应该如何理解这次的白酒行业厂商冲突呢？

因地制宜，方能掘金农村市场

汾酒集团董事长李秋喜曾表示：“八亿农民的购买力，是白酒产业发展的强大后劲。”时下，随着经济收入的增加和电视、网络、手机等通讯和信息传播工具的运用，农村的生活观念和生活方式发生着巨大的变化，农村的消费潜力正在无限放大，增量提升非常快。农村市场对于时下处境艰难的白酒行业来说，是不能忽视的市场。面对新型的农村市场环境和激烈的竞争环境，经销商要全面提高企业各方面的运营能力，针对农村市场的具体情况因地制宜，只有切实了解农村市场的特性并真正改变营销方式，才能在农村市场如鱼得水。

超终端模式2.0商务团购新引擎

2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬，最直观的反应就是各品牌，甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐减、库存压力骤升．高端白酒市场因此严重缩水、企业纷纷推出中端腰部新品．使得腰部市场“红海”变“火海”。但是，对于大多数企业而言，如果没有充分的优势．进入腰部市场并不一定就能吃到“蛋糕”，、面对这样的弱市场环境．尤其是面对政务团购失效的环境．酒企应该如何应对？

品牌危机教我们的那些事

企业危机的出现并非偶然，企业在经营的过程中推行品牌发展战略时，稍有不慎就会偏离品牌发展的正常轨道，大量的广告投放，不尊重事实的宣传，就会给企业的品牌带来风险。