从经营会计中透视企业的盈利哲学

不同的思维方式，看到的是不同的结果。从一个企业的会计报表中，可以看出企业的盈利哲学。

产品盈利模式创新

管理大师德鲁克说过：“企业之间的竞争，已经不再是产品之间的竞争，而是利润模式之间的竞争。”在市场环境快速变化的情况下，很多企业都面临盈利模式转型问题。传统的依靠单一销售产品获得利润的方式，已经不再符合市场的需要，企业必须进行产品盈利模式创新。下面这一组四篇文章，是作者根据多年的管理咨询实践总结的几种产品盈利模式创新的方式。

渠道倍增模式——寻找获利的“鱼塘”

雅尼克·席福是美国知名的互联网促销文案专家。他的第一桶金,来自于一本电子书,以及配合该书的巧妙行销策略。他刚刚进入互联网时,自己没什么名气,但是他主动跟一些知名的互联网促销文案的专家沟通,恳求他们分享那些曾经创造了千百万美元销售业绩的促销信的内容。经过他的积极争取,众多高手发来了那些极具吸引力的促销信。席福花了两周的时间获得了这些手稿,仅用一天就整理成了500多页的电子书。

“配电盘”模式造就新财富

当多供应商与多客户发生交易，各方的交易成本很高，且相互信息不对称，就会产生一种高价值的中介业务。我的同学方婧是个酷爱时尚的人，她总是喜欢将自己从头到脚的每一个细节都印上精致女人的标签。在每一次同学的聚会上，方婧的容光焕发让在场的女性都十分眼红，她们纷纷问方婧，怎么让皮肤这么细腻？

品牌营销12法则

品牌营销的过程，就像延绵的河水自由奔放地流淌。有的汇聚成滔滔的江水，奔赴至广阔的海洋；有的分化为涓涓的溪流，最终枯竭成坑洼的桑田。究竟是什么左右了两种截然不同的命运？在品牌生命周期不断演进的轨迹当中，是否能找到那些快速成长的法则与规律？作者根据多年对中国企业品牌营销咨询的研究与实践，总结出品牌营销的12条法则。参照这12条法则，企业可以快速找到建立品牌的最佳路径。

鲨鱼成长的悲欢离合

每一个企业和企业家在成长过程中都伴随着种种的磨难,同时留下宝贵的经验教训,有些教训是非常值得大家分享的。

名酒需要坦荡的“脱”和漂亮的“穿”

即使面对渠道商群的退潮，也依然要以身作则。进行倡导和引领，要让人们尊敬，而不是口诛笔伐。

虚拟股权激励计划

以“股东”的身份参加工作，没有表决权，按比例享受公司税后利润的分配。

O2O进化版:O&O

现今在移动互联网及终端的普及下．Online与Offline的界限已被打破．这种状态可以称为Online and Offline，简称为“O＆O”。

供应链运作参考模型

SCOR模型（Supply Chain Operations Reference Model），即“供应链运作参考模型”，是由美国供应链协会联合多家企业开发的智力产品。其方法沦、诊断及标杆管理工具使很多组织的供应链管理流程得到改善。在供应链管理、企业综合绩效及成本控制方面，该模型获得了协会会员的一致认可。

企业战略一定要聚焦吗?

战略管理的挑战和难度正在于它总是不像看起来那么简单。在具体的环境中，是否应该采取业务聚焦战略，是个值得商榷的问题。

寒冬下的生存之道

欧债危机、汇率波动、贸易不平衡、通胀高企、流动性不足、劳动力成本上升……宏观经济形势日趋严峻,中小企业正经历着2008年以来最冷的冬天。

冲出行业恶性竞争的漩涡——一个龙口粉丝企业的板块联动盈利模式

一个缺乏创新的行业很容易陷入价格战的泥潭，产品价格轮番降低，所有参与竞争的企业利润都是越来越少，赢至亏损，又迫使大家偷工减料，产品质量越来越差，优质产品反而被淘汰……一个行业也就在这种价格战中烂掉。

师徒制优化法

从“教会徒弟，饿死师傅”到“制度激励，师徒共赢”。

如何抢占400元以下的商务酒蛋糕？

序／不可忽视的大众商务消费群 从春节期间白酒消费的情况来看，价格在100-400元的区域名酒、全国名酒的腰部产品都呈现出了很好的销售势头，比如，剑南春以及金剑南系列酒、五粮液特曲在华东市场的旺销；红花郎在西南地区婚宴市场上依然受欢迎；西凤六年、十五年陈酿，华山论剑西凤酒在陕西以及周边市场的强势上升等等。

H啤酒完美借势世界杯

世界杯是一个从头到脚都溢着麦香味的名字,很熟悉,也很浓烈。世界杯从来就是与啤酒紧密地联系在一起的,就像俄国人与大裂巴和伏特加、西班牙与斗牛一样,分不清谁是主角,而谁是谁的＂星期五＂,无论在法国、日韩,还是德国。2006年的世界杯因为慕尼黑的啤酒而变得更加原汁原味!

因地制宜，方能掘金农村市场

汾酒集团董事长李秋喜曾表示：“八亿农民的购买力，是白酒产业发展的强大后劲。”时下，随着经济收入的增加和电视、网络、手机等通讯和信息传播工具的运用，农村的生活观念和生活方式发生着巨大的变化，农村的消费潜力正在无限放大，增量提升非常快。农村市场对于时下处境艰难的白酒行业来说，是不能忽视的市场。面对新型的农村市场环境和激烈的竞争环境，经销商要全面提高企业各方面的运营能力，针对农村市场的具体情况因地制宜，只有切实了解农村市场的特性并真正改变营销方式，才能在农村市场如鱼得水。

超终端模式2.0商务团购新引擎

2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬，最直观的反应就是各品牌，甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐减、库存压力骤升．高端白酒市场因此严重缩水、企业纷纷推出中端腰部新品．使得腰部市场“红海”变“火海”。但是，对于大多数企业而言，如果没有充分的优势．进入腰部市场并不一定就能吃到“蛋糕”，、面对这样的弱市场环境．尤其是面对政务团购失效的环境．酒企应该如何应对？

一家高档礼品企业如何从线下走到线上

中国互联网经历十多年的发展，这个浪潮不断地触动着传统的线下企业，使得线下企业不得不思考如何触网，如何融入潮流。高端礼品行业虽然在渠道和定位等方面不断地革新，取得了尤为瞩目的成绩，可在互联网无所不渗的今天，线上销售无疑成为了未来行业发展的趋势。

移动互联网大风吹

序 2014年，在一片“互联网思维”的喧闹中过去了，有欢笑、有成长、有闹剧、有骂街，总之很热闹，很活跃。而对于多数酒企而言，似乎并没有改变什么，除了在意识上多了一些诸如“互联网思维”“社群”“圈层”等新概念以外，在实际经营中却并没有太多突破。