经销商转型的探索与实践——阳光模式

现在的养殖场的分布是金字塔型机构，集团公司少而小规模养殖场多，但以后养殖业的发展趋势是哑铃型机构，集团公司和小型养殖场所占比例将增多，中型养殖场比例减少。顶端大是因为集团公司高速发展，规模将越来越大；而500～2000头母猪的中型养殖场的发展不会太快，有一部分可能运作较好的会发展成大型集团公司，但大多数还做不到，因为资源配置需要人力、物力、土地、资金、技术等，但是中型养殖场没有这么多资金，养殖场的融资也不太容易；目前占金字塔80％的底端小型养殖场随着行业发展，将有大部分被淘汰或兼并，可能小型养殖场就只能占到整个养殖量的40％左右，集团公司从种猪、饲料、兽药、养殖、销售都有完整的产业链，可以自给自足，那么饲料、种猪、兽药的生产商的销售对象就只剩下市场份额变小的中小养殖户，竞争也将会越来越激烈。