彼此都是KA

每年年初到4月份之间，各大连锁药店都忙于与品牌厂家签订KA（即大协议客户，一般为品牌药厂家）协议，“KA纷争”也就不可避免地上演了。连锁药店如何向品牌厂商合理分配品类份额及门店资源，并合理地索取利益，最终实现与品牌厂家的共赢，将是对每个连锁药店KA合作与管理的重大考验。