一个小众媒体的电商逆行

两个弱小的个体如何变成一个强大的整体?一个小众媒体又是怎样通过收购一家小众的电商网站而崛起?一个是年营收只有800万美元的邮件营销媒体,一个是只有15万用户的电商网站,两个弱小谋生者的结合能擦出怎样的火花?生于美国的Thrillist在2010年,收购了当时名不见经传的男性商品闪购网站Jack Threads,令人没想到的是其营业收入在4年中增长了10倍,从2009年的800万美元,飞跃至2013年的8500万美元(其中广告业务占比不超过20%)。

可以高调,勿忘初心

厂商博弈既不是第一次,也不会是最后一次。究其根本还是老生常谈,"钱"没谈拢,"权"没谈拢,但最终都还是会握手言欢。首先,可及性是快消品制胜的关键。快消品卷入度高,关注度低,毕竞快消品不是苹果手机,没人盯着新品发布,8%以上都是随机购买。市场份额的此消彼长。

模式无对错,能力有高低

生意模式是服务于生意本身的,每个运营主体所具有的能力与资源都是不同的,也就注定生意模式不可套用。生意模式的最终着眼点依然必须回归到生意核心,那就是培植核心竞争优势并转化为赢利。单就买手制而言,其模式核心是"品牌商(供应商)——买手(运营主体)——消费者"这一运营流程。运营主体要实现生意赢利,就必须具有以下能力并取得竞争优势:第一,打造对上游的整合能力与谈判能力,培植采购优势。