寻找能盈利的客户群

服务于不同客户的成本差别高达30％。这意味着一些客户具有可盈利性,而另一些则没有。正确定位目标客户是企业营销战略的重要内容之一,而客户的盈利性究竟如何,这是市场细分的基本依据之一。一股而言,企业是根据自身的行业经验来划分市场,确立目标销售群的。这种经验型的计划过程,难免有欠客观,而且会导致市场分类过于粗线条,目标客户群模糊。