高档和高价是两回事儿

白酒业在经历了“广告酒”、“勾兑酒”时代后，似乎又转入了一个高档酒、极品酒的盛世。从标王秦池、孔府家到如今满天飞的几百、上千元的高价酒、极品酒，大企业大品牌都在“集体往高飞”。而中小企业也不甘落后，有条件要上，无条件创造条件也要上，白酒金字塔尖奔驰着“千军万马”，其景象令人目不暇接。

究竟什么是市场细分

●产品细分是在市场区隔之后●没到成熟阶段就细分,小心提前阵亡●市场区隔没问题,但产品对接出问题了●销售的细分是由市场的需求方式决定的企业总是根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势的子市场作为企业目标市场的。而企业的一切营销战略,都必须从市场细分出发。

产品品牌与企业品牌谁在先?

企业是靠产品的品牌来支撑成长的,因此我们不能光做企业品牌而没有产品品牌。国内的企业大多会做企业的品牌,而不愿费劲地把产品品牌塑造出来,让消费者感知并喜欢这个产品品牌。

无战术的品牌推广

目前的男装企业做品牌,几乎是清一色的高举高打,而且是最简单的、没有战术的高举高打。它们都是只要广告,盛行明星代言,李连杰、成龙、周润发、陈道明……全都被找到了。这种品牌推广就如同打排球,把球全给了主攻手。从这些厂家的发展来看,以前都是做批发和外来加工的。现在看来,多数企业还是想往高端走。

别忽略品牌情感价值

国家提倡做品牌,希望国内的企业提升品牌价值,但是具体应该怎么做呢?我们要明确品牌是消费者的情感价值,这个价值也是利益。现在,我们看到很多品牌专家在谈论市场现象和营销策略的时候,并不是告诉大家要从情感上去做品牌,而是强调品牌的高档性和品牌如何做出高档来。

博客——工作、生活的延伸

这个新兴的平台,让更多无心插柳的人,有了"秀"自己才华和心情故事的机会。从E-mail、BBS、MSN、个人主页到博客,2001年起,博客开始成千上万涌现,今天你"博"了吗?

品牌不是欺骗是迎合

消费者的情感是有价值的，品牌卖的是心灵情感，这种情感是任何人都需要的。这就是我们能够销售品牌的原因所在。