竞争,先研究企业家

在企业的竞争中，我觉得很多企业都太相信市场竞争，以至于失去了企业竞争中最核心的环节。这个环节就是针对企业家的竞争研究。

2012年:中小企业战略转变年

1中小企业家的困惑我不太适应和过于小的企业家打交道,但是在过去的2011年中,我总共接待了19位企业产品销量在2亿元人民币以下的企业家,他们来自乳品、休闲食品、调味品、茶叶、卫浴、涂料、农资、医药保健品、电子产品等行业。

液态奶:有多少中小企业等待宰杀?

小时候在农村老家，每年春节都会杀猪过年。而被杀的猪，大多都是体型最肥壮的。过去没有思考过这个问题，今天回味，这或许就是“猪怕壮”的中国哲学吧』我们用更宽泛的视角去观察猪的命运，就会发现，在生物链中，被人宰杀的大多是大的、肥的“强猪”，而动物猎杀的大多是那些跑不动的或较小的“弱猪”。

企业衰败前的五个特征

题记：2008年折腾，2009—2011年折腾，2012年还是折腾。这就是中国乳业这五年的写照，可以说，这五年将中国不少乳品企业折磨的没有了脾气。行业问题不断产生，企业家的惶惶不可终日，一线销售团队的无奈，内部生产管理的无助等等都在促使企业家对未来进行判断。一个蒸蒸日上的行业，突然间迎来了来自各方面的打击，而不少企业，正在不自觉地走向衰败。

越忙的企业家越不称职

到年末，我的企业家级别朋友很明显地分化出2个群体一个是整天忙得天昏地暗，不是排队签字就是走马灯似的开会总结等，甚至有的企业家在这段日子每天只能休息5～6个小时；另一个却是很悠闲，常约三两好友或专家饮茶品酒，聊聊明年的发展、管理的问题等，总之比较悠闲。

企业的成功不可复制

我很讨厌那些有点钱而媚俗的人发表他们成功的经验言论,因为他们有两个害人的理论,一是我的成功可以复制,二是我的企业的成功可以复制。讲这个话的时候,他们眼皮子都不眨,真如同杀人不见血的刽子手一样。在众星捧月中,有多少人因为听了这样的言论而在职场或创业的道路上碰得头破血流。

研究企业家打败企业

在企业的竞争中，我觉得很多企业都太相信市场竞争，以至于失去了企业竞争中最核心的环节。这个环节就是针对企业家的竞争研究。

性早熟讨论:个别专家缺乏常识

2010年8月15日,圣元奶粉疑致女婴性早熟的事件最终在卫生部新闻发布会上得到了结案,中国奶业可能发生的一场大地震最终被遏制。

到底是蒙牛疯了,还是君乐宝疯了——从蒙牛收购君乐宝看中国奶业再整合

蒙牛收购河北君乐宝,到底是蒙牛疯了,还是君乐宝疯了？早在这个事件以新闻形式在财经版块上被人争相点评的时候,我则为蒙牛的眼光感叹,同时为君乐宝高兴。因为,君乐宝的出售在我的预料之中,但是在当前这个机会,出售自然是最好的时机。

为什么下属不会“关门”?

前几天，有位朋友给我讲了一个故事。他说，自己作为项目总监去检查下属的一个项目组。在会议室，一个下属进来了，关上门、转身、坐下，谈了两分钟，门开了；看见门开后我的朋友说，请将门关上!下属站起来，转身，推门，再转身，坐下。没多久，门又开了；我的朋友又说，请将门关上!下属站起来，转身，推门，再转身，又坐下。很快门又开了。

从谎言看女性营销心理

有好事者做了一个调查,问女人说的话中最可能是谎言的是那一句?在几十句常用语中,大多数男人选了"今天我就减肥!"大多数女人选了"只要你说出实情,我就原谅你!"在针对男人的调查中,男女都选择了"我真的爱你"这句话,可谓是男女所见略同。谎言不好判断,谁说谎谁知道这却是一个真理,我想,"只要你说出实情,我就原谅你"这句话一定是女人最大的谎言。我是营销专家。

奶粉涨价:恶性竞争下的行业风险拷问

奶粉行业的涨价正在拷问着一些企业的经营道德，同时也在拷问着行业的风险。“高价高投”这种转移经营成本的方式不会长久，因为他不仅伤害了上帝消费者的根本利益，同时也伤害了企业的经营利益。

有机奶有多少机会

自2006年以来，在每一次有关乳业的会议上，只要有我演讲，我都会花三五分钟宣讲一下有机奶未来市场的前景。～方面是因为，我对中国当前奶源质量无法保证的隐忧；另一方面也有一个想法，那就是希望通过我们对有机奶的把握，帮助一家或多家中小企业突破由大企业控制的乳业竞争格局，在乳业再造一个经营奇迹。2008年，发生了“婴幼儿奶粉事件”，可以说，有机奶对奶源的精耕细作完全具备了在乳业突破的消费者群体基础，

暴力经营:冲击第一阵营的武器

世界上所有规则的设立,都是遵循一条最根本的规则：暴力最强者说了算。这是一条＂元规则＂,是决定规则的规则。规则无疑都是强者订立的。毛泽东在＂秋收起义＂时就明白了这个道理，直接提出了“枪杆子里面出政权”的战略突破思想。同样，在中国奶业稳坐头把交椅的伊利、蒙牛深深明白：做企业就要学会利用“元规则”，也就是要给当时群龙无首的中国奶业制定新规则。

中国奶粉倒退十二年

牛奶到底是上帝赠给人类的最佳食品,还是人类给自己制造的毒品？在我们欢欣鼓舞地歌颂牛奶的美好的时候,牛奶却一而再、再而三地和罪恶＂挂钩＂,给中国人一次又一次地带来痛苦。

蒙牛“致癌门”:2012年乳业定局被破

从2004年起，中国乳业就进入了恶性的轮回，很多业内外人士称其为“三四年大事”，意思就是说中国乳业三到四年必发生大的事件。作为好几家乳业客户的营销战略咨询公司，我十分关注中国乳业的局势变化。

让折价促销成为“屠龙刀”

淡季做品牌,旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了,大家八仙过海,各显神通,一时间硝烟四起,但是哪一种推广手段更为直接、更为有效呢？对营销一线的团队来说,短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。

小门店,大战略

近日走访市场,发现很多城市的医院附近都＂冒出＂了一些＂特殊＂的婴童店。之所以＂特殊＂,是因为这些婴童店的门头全部是某一个奶粉品牌的——它们实际上就是奶粉厂家与经销商合建的。

娃哈哈:一次无聊的百亿拍案

从2009年冬天到2010年春天，从2010年春天到快入夏了，还是没等到传说中娃哈哈婴幼儿奶粉的全面上市。早在2009年12月，娃哈哈高调宣传进军婴幼儿奶粉市场，2010年奶粉销售目标为100亿。当时整个乳业为之震动。

贝因美回归原点

贝因美是一家有争议的公司，上市不到一年，两任董事长及部分高管先后辞职，现在，管理层虽然比较稳定，但业内和投资者对这家企业的担心却更多。因为，贝因美在2011年已经是国产奶粉销售额第一名，其荣辱成败，和庞大的国产婴幼儿奶粉市场有着紧密关联。