中国酒水营销的“形与神”

很多人说，酒水行业是一个落后的行业，营销技术含量不高，充斥着不规范的灰色交易，所以很多人习惯性地以一种看不起，或者居高临下的姿态评说着这个行当的是是非非。但是具有讽刺意味的是：许多号称具有先进营销理念和手法的行外经理人进入酒水行业，却鲜有成功。

在“热”营销中成为“冷”赢家

最近两年，在企业家圈子里有一个耳熟能详的词汇——“蓝海战略”。无数的企业家和营销界人士争相寻找所在行业的“蓝海”，希望借此开辟出一片没有竞争的处女地。然而，笔者发现，“蓝海战略”成功实施本质并不囿于智慧的高低，而是取决于勇气的多寡和资源的厚薄！

10亿的启示与考验：10亿俱乐部成功法则

能成为10亿俱乐部成员，意味着在过去一轮行业洗牌下的成功突围。但新一轮的竞争压力也近在眼前。作为白酒行业中最活跃的群落，10亿俱乐部成员身上有值得业内借鉴的启示，也有需要他们认真应对的考验。

郎咸平对白酒的理解有待商榷

首先必须感谢宋河酒业和新食品杂志社举办了“信·心宋河粮液渠道冠军2009中国酒商百强年会”，并邀请著名经济学家郎咸平教授为我们白酒行业指点迷津。在郎教授的演讲中，他展露出作为中国优秀经济学家的能力。其关于经济危机的白话版演讲，

中国酒类企业的风投价值

当最现代的风投遇到最传统的酒类行业，会不会摩擦出火花？酒水行业需不需要风投？酒类行业又有哪些固有的特质值得风投留恋？酒类各品类之间有哪些相同和差异？

区域性民酒格局或将被颠覆

行业的调整期有利于新事物的崛起，也是新品牌诞生的最佳黄金期。因此调整期并不可怕，可怕的是我们不知道如何抓住机会，顺应趋势求发展。党的十八大提出，到2020年，国民经济收入将翻一番．加之反腐力度的进一步加大，当前我们迎来的是大众民酒的发展。民酒的崛起便是这个调整期的新事物。随着众多的厂商共同关注普通大众消费群体，争先抢占民酒区域市场份额，

中国酒业的两种竞争思维

当水井坊超高端定位成功之后，为什么国窖1573、舍得迅速跟进？当口子窖成功之后，为什么全国地方名酒马上不惜重金投入终端争夺战？这是因为酒水行业的标杆模仿思维即“运营竞争思维”使然。

“决胜于外”还是“省内为王”？

酒水营销不仅包含着我在上期所谈的“形与神”辩证关系，还有蕴含营销布局“内与外”的哲学观。正确处理企业营销资源在“省内”与“省外”的配置，是影响酒水企业的战略课题。