营销自动化：市场营销必选项

电视媒体广告费持续递增，价格远超地产价，成为中国第一泡沫，在这种大形势下，营销自动化的需求应运而生。由于网络的发展，各种网络工具的推广衍生功能不断出现，从最初最简单的BBS发贴，到微博应用，到对特定消费人群（比如QQ、MSN等）的空间进行定点踩点等推广方式，都是营销自动化的手段体现，可以说，营销自动化是未来企业市场推广无法回避的必用手段之一。

笑谈农资营销现状之十问复合肥营销

农资行业是个很有特点的行业,尽管经过前几年的整合洗礼很大一部分复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系,而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言,与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资行业的营销管理现状。

洽洽凭什么“第一”——破译“洽洽”成功营销绝招

北京九丰文化艺术有限公司总经理邢力伟先生的食品营销系列文章在本刊连载过程中,读者一度反映热烈。继这一系列之后,我们本期为大家奉上食品营销的一大经典案例---洽洽,希望通过剖析洽洽这个成功品牌,与大家共同感受一番营销理念在食品销售领域中的现实魅力,并欢迎对此话题感兴趣的广大朋友到我们杂志的绿色食品在线网上论坛留言,一道探讨和分享食品营销的种种技巧与经验。

带兵带出老爷兵——农资营销团队能力提升之销售管理制约因素分析

高管苦恼,每天很疲惫,每天忙于各种琐事,安静下来想一想又没有什么重要的事情,手忙脚乱,两头受气,欲哭无泪,茫然无措。

专家在线：解惑难题!

在企业管理的实践中,你遇到了哪些困惑和管理难题?有哪些管理理念和方法让你不甚清晰?有哪些问题让你百思不得其解?专家在线栏目,就是解决这些问题的平台。我们是连接读者和专家之间最快捷、最稳固、最值得信赖的沟通桥梁。在此,希望给大家营造一个可以畅所欲言,共同探讨管理难题,共同寻找思路与答案的空间,共同成长与升华。我们的专家队伍涉及到企业管理的诸多方面,涉及的领域包括:人力资源、市场营销、企业文化、领导艺术、企业战略、财务管理、职业生涯等。对于有着管理困惑和遭遇管理难题的朋友们,欢迎您把问题告诉我们,我们的专家团队将为您答疑解惑。请将您的管理困惑,发到主持人的邮箱中,您将可能得到专家的回答:zwj@zwgl.com.cn、lyy@zwgl.com.cn;或寄信到编辑部,注明"专家在线栏目收"即可。欢迎您的参与和互动!——栏目主持:晓庄。

怎样“复制”销售高手?

《完善销售流程的六盏红灯》2015年3期很多企业老总经常对我感慨销售人才难找,没有＂能人＂来帮他们解决销售问题。的确,销售市场发展得实在太快,造成人才稀缺,很多企业往往是排长当连长,连长当团长,团长当司令,销售人员能力不强表面上是人的问题,实质并非如此。很多企业的销售是经验型销售,即某个人有经验,在某个市场就做得好,某个人经验差些,在某个市场就做不好,

企业调研慎入“老虎不吃草”误区

前段时间我看了一个保健品市场调研报告，厚达800多页，报告最后得出结论。影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。看到这儿，我挺为这个崇拜数据的客户感到冤，因为，对于企业而言，“消费者选择购买保健产品最主要的因素是功效”，这是人人皆知的道理。这相当于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析，我们可以认定，老虎喜欢吃肉，不喜欢吃草”的结论。

“招商”要让商家感觉稳赚

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。

谈市场调研的误区——老虎不吃草 山羊不吃肉

经常看到一些媒体发出这样的评论,即国外成功的企业都有固定的决策程序,每一项决策都是靠数据说话,而国内企业领导人的决策都是凭感觉,所以导致了失败等等.

不要掉进经验主义的陷阱

宝洁给中国营销界带来的标杆性作用是有目共睹的，中国企业学习宝洁也是情理之中的事。但学习时必须注意两点。

探春辞职引发的权力危机

大观园集团是一家以水泥能源为主的综合性民营集团公司，最近几年发展形势喜人，可旗下的广告公司多年来始终业绩不佳。为了扭转现状，2006年底，集团任命广告公司核心骨干薛宝钗出任总经理，聘任期一年，年终根据业绩考核决定是否留任。结果引起了广告公司另一骨干贾探春的不满，当即提出了辞职。

11月话题：企业管理经销商之一：当心培训费用“打水漂”

●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼的经销商而言，企业所答应的一些市场支持和承诺，已经很难打动经销商的心，关键性的支持点在哪里呢？到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动，而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商，会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系，成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹，小的经销商也不敢得罪，企业在发展的过程中，会遇到多少大大小小的经销商，而如何对待不同程度的商家，成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中，所出现的困惑和挠头的问题，为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。

4S店的苦守与漂移

商业的核心在于把握趋势的同时能够坚守构筑自己的竞争核心．在新兴行业中，资源的公开化往往导致企业无法确保自己的商业价值具有一定的垄断性质，因此企业往往“其兴也勃，其衰也忽”．

晋亿螺丝:垂直整合与超级库存的高效互动

2005年8月29日，“卡特里娜”飓风导致了美国新奥尔良地区有史以来最为严重的灾害，95％以上的电力、网络、无线通信等设施变成了一堆废墟。为了尽快恢复供电，美国进口商MIDAS同步向全球各螺丝厂发出1200吨电力螺丝的订单。这种电力螺丝每颗重达一公斤，所有生产企业都是接到订单之后才安排生产，这样算来，仅仅生产这批螺丝就需要45天的时间，加上运输时间，最快都需要60天的时间新奥尔良才能恢复电力供应。

农资行业的销售管理

销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面：销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一：

范跑跑，你跑远些吧

范跑跑这个名人，我就不多介绍了，相信各位早就对他“久仰久仰”，此人在地震的关键时刻不仅不顾学生安危第一个跑出去，连声“快跑”都没有喊，一声不吭地跑了。套用一句名言就是：人可以无耻，但不能无耻到这种地步。本来最近工作繁忙，不想多说，但看到最近很多网民对范跑跑的同情理解之情奔涌而出，我再也坐不住了。

酒类行业需要破局

泄漏的煤气本身不会产生爆炸，但当这些煤气浓度达到一个临界点时，一点火花足以引起巨大的爆炸。这说明了一个规律．当事物发展到了一定阶段，它需要借助某种外力来促使其完成量变到质变的过程。

观点二：白酒不能偏离本质去创新

白酒进行低度化创新有几点好处：首先，低度白酒有利于人体的健康。同时在对低度白酒生产中，经过对原酒的吸附、过滤等处理。还可减少白酒中的甲醇、杂醇油等有害成分．有利于饮者身体健康：其次。从经销的角度上，一个应运而生的新品类的出现，会带来一些新的经济增长点。另外，白酒低度化创新以后，夜场的消费就增加了可能，只要是名牌响亮，

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....