基于大数据思维的卷烟零售店微商圈分析研究

在传统商圈划分技术进行分析的基础上,引入大数据分析方法,从注重数据的相关性和实时性出发,重新选择商圈的分析角度,对现有商圈进行微商圈划分。以贵阳烟草2014年1到3月某区域约700个零售户经营活动实际数据进行验证。结果表明,微商圈分类具有较好的应用价值,能为贵阳烟草精细化营销提供支撑。

穿越文化管理的迷思

自工业革命以来,全球社会经济发展的重心经历了三次变迁:一是18世纪以蒸汽机为动力的技术革命,经济发展的重心是依靠技术创新来提高劳动生产率,从而实现工业利润的大幅增长;二是20世纪初到60年代,财富增值的首要要素转化为资本,古典经济理论将物质资本积累作为经济增长的首位因素,形成了"资本决定论";三是20世纪60年代以来,人力资本的地位急剧上升,美国诺贝尔经济学奖获者舒尔茨经过对农业经济的长期研究最后发现,从20世纪初到50年代,促进美国农业产量迅速增加和农业生产率提高的重要原因不是土地、劳动力数量或存量的增加,而是人的知识能力的提高。"

基于零售户关键行为分析的客户识别方法

如何维系好卷烟零售客户,保持良好的客我关系,提高零售客户营销积极性,零售客户培育及货源分配、政策倾斜更有针对性,是提升营销水平的重点。结合客户关系理论,提出了通过零售户关键行为分析,从零售客户生命周期价值、收益价值、服务价值多维度客户识别的方法及计算模型,为进行有效的客户识别、显著降低客户获取和客户保持的成本提供解决思路,也为实现精准营销提供实现基础。