营销篇——2008，既是挑战，又是机会

2008年对食品企业来说是巨大挑战 之所以这样认为，理由有几点：一是市场发展空间巨大，但行业监管力度加大。国际食品安全大会刚刚在中国召开。食品安全、质量问题是焦点，国家必将会对食品市场进行整顿，食品行业生产越来越规范是肯定的。二是消费需求进一步升级，消费者逐步理性，人们不但要品质、口味和营养，而且越来越注意安全、绿色、环保。这要求厂家要加大产品研发、生产和供应的投入力度，提高产品品质及品味。三是涨价压力越来越大。这次的食品原材料涨价不光是国内在涨，是全球范围的涨价，

复合肥需用营销破解市场困局

2008年以来，国内的化肥市场价格波动非常大，如同遭遇“过山车”，使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下，复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量，如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。

十大终端铺货策略

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:

国企的营销创新

现实中诸如营销手段单一，过于依赖垄断资源，变化、消费需求与行为的变迁、行业竞争规则变化、于市场竞争的加剧，促使企业进行模式创新。服务缺失、宏观经济环境的变化、市场与消费需求的渠道与终端的变化等给企业带来了营销难点，