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回报谨慎对谈判过程和谈判结果的影响
被引量:
10
1
作者
张志学
韩玉兰
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2004年第3期370-377,共8页
回报谨慎是人们害怕在人际关系中被他人利用的一种信念。研究考察了回报谨慎对谈判者的动机倾向、谈判行为及谈判结果的影响。 184人组成 92个两人小组参加了一项模拟商业谈判 ,谈判前研究者成功地进行了回报谨慎的操纵 ,谈判结束后 ,...
回报谨慎是人们害怕在人际关系中被他人利用的一种信念。研究考察了回报谨慎对谈判者的动机倾向、谈判行为及谈判结果的影响。 184人组成 92个两人小组参加了一项模拟商业谈判 ,谈判前研究者成功地进行了回报谨慎的操纵 ,谈判结束后 ,参加谈判的人完成谈判协议和谈判后问卷。研究者假设 ,低回报谨慎的谈判者比高回报谨慎的谈判者在谈判中更可能持有合作倾向、更多地与谈判对手分享信息。研究者还预测回报谨慎与谈判双方的联合收益以及谈判后对谈判对手的知觉都有关系。研究结果支持了上述假设。
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关键词
谈判
回报谨慎
动机倾向
信息分享
联合收益
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职称材料
欧美裂痕——从战争不同立场看未来世界格局
2
作者
李晓宁
周弘
+15 位作者
陶文钊
邢广程
胡小明
石小敏
王建
潘维
纪明葵
王仲春
刘静波
崔立如
陶坚
冯仲平
冯连勇
朱同合
陶跃庆
郭琼虎
《科学决策》
2003年第3期2-25,共24页
关键词
世界格局
伊拉克危机
欧美关系
美国
金融霸权
国际关系
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职称材料
学会“玩法”
3
作者
倪金磊
《企业研究》
2002年第3X期71-71,共1页
一位企业家、一两个MBA不可能真正带动企业发展,中国企业需要员工学会世界经济的“通用语言”。
关键词
世界经济
通用语言
做事方式
创业型企业
职业经理人
职业规范
职业化程度
技术工人
国际化公司
商业经营
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职称材料
E-Learning实施秘籍
4
作者
丁旭
《软件工程师》
2002年第8期57-58,共2页
e-Learning,即电子学习,近年来以其不受时空、学习人数限制;低成本、高质量、适应学习者个性化需要;可管理、跟踪、量化学习效果等特点引起人们日益浓厚的兴趣。在e-Learning的发源地美国,目前已有60%的企业在通过网络形式培训员工。...
e-Learning,即电子学习,近年来以其不受时空、学习人数限制;低成本、高质量、适应学习者个性化需要;可管理、跟踪、量化学习效果等特点引起人们日益浓厚的兴趣。在e-Learning的发源地美国,目前已有60%的企业在通过网络形式培训员工。在中国,e-Learning开展得较晚,但随着一批先行企业实施的初见成效,已经有越来越多的企业开始关注e-learning。并着手导入e-Learning解决方案。但如何导入,并非每个企业都是成竹在胸的。
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关键词
E-LEARNING
INTERNET
电子学习
ASP
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职称材料
电子学习保证电子政务成功实施
5
作者
倪金磊
《办公自动化》
2002年第2期52-54,共3页
电子政务是一个庞大的系统,其最终的目标是改善整个政府的职能,提高政府工作效率,这是需要建立在信息技术的基础之上的。电子政务要真正实施,全民参与是必要条件,如果大家连电脑的开关都不知道怎么开,电子政务从何谈起?教育和培训是电...
电子政务是一个庞大的系统,其最终的目标是改善整个政府的职能,提高政府工作效率,这是需要建立在信息技术的基础之上的。电子政务要真正实施,全民参与是必要条件,如果大家连电脑的开关都不知道怎么开,电子政务从何谈起?教育和培训是电子政务顺利实施必不可少的保障。
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关键词
电子政务
电子学习
办公自动化
信息技术
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职称材料
目标管理:构建企业、员工成功通道
被引量:
1
6
作者
陈媛
陈威廉
+2 位作者
高蓓
高鸿松
胡南
《多媒体世界》
2003年第1期82-88,共7页
美国领导力中心的一项调查显示,3%的人很清楚自己的目标,他们往往是非常成功和富有的人。有明确的目标并管理好目标,不论对个人还是企业同样至关重要。
关键词
目标管理
企业
构建
通道
员工
原文传递
题名
回报谨慎对谈判过程和谈判结果的影响
被引量:
10
1
作者
张志学
韩玉兰
机构
北京大学光华管理学院
北大在线
出处
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2004年第3期370-377,共8页
基金
北京大学"十五""2 11工程"建设项目基金的资助
文摘
回报谨慎是人们害怕在人际关系中被他人利用的一种信念。研究考察了回报谨慎对谈判者的动机倾向、谈判行为及谈判结果的影响。 184人组成 92个两人小组参加了一项模拟商业谈判 ,谈判前研究者成功地进行了回报谨慎的操纵 ,谈判结束后 ,参加谈判的人完成谈判协议和谈判后问卷。研究者假设 ,低回报谨慎的谈判者比高回报谨慎的谈判者在谈判中更可能持有合作倾向、更多地与谈判对手分享信息。研究者还预测回报谨慎与谈判双方的联合收益以及谈判后对谈判对手的知觉都有关系。研究结果支持了上述假设。
关键词
谈判
回报谨慎
动机倾向
信息分享
联合收益
Keywords
negotiation process, reciprocation wariness, motivational orientation, information sharing, joint gains
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
C93 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
欧美裂痕——从战争不同立场看未来世界格局
2
作者
李晓宁
周弘
陶文钊
邢广程
胡小明
石小敏
王建
潘维
纪明葵
王仲春
刘静波
崔立如
陶坚
冯仲平
冯连勇
朱同合
陶跃庆
郭琼虎
机构
<科学决策>杂志社
中国社会科学院欧洲研究所
中国社会科学院美国研究所
中国社会科学院俄罗斯及东欧中亚研究所
国家信息中心
中国经济体制改革研究会
中国宏观经济学会
北京大学国际关系学院
国防大学外训教研室
国防大学国际关系教研室
国际信息研究所
现代国际关系研究所
现代国际关系研究所欧洲研究室
中国石油天然气总公司战略处
CCTV海外中心
<
北大在线
>社
出处
《科学决策》
2003年第3期2-25,共24页
关键词
世界格局
伊拉克危机
欧美关系
美国
金融霸权
国际关系
分类号
D815 [政治法律—国际关系]
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职称材料
题名
学会“玩法”
3
作者
倪金磊
机构
北大在线
出处
《企业研究》
2002年第3X期71-71,共1页
文摘
一位企业家、一两个MBA不可能真正带动企业发展,中国企业需要员工学会世界经济的“通用语言”。
关键词
世界经济
通用语言
做事方式
创业型企业
职业经理人
职业规范
职业化程度
技术工人
国际化公司
商业经营
分类号
F272 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
E-Learning实施秘籍
4
作者
丁旭
机构
北大在线
出处
《软件工程师》
2002年第8期57-58,共2页
文摘
e-Learning,即电子学习,近年来以其不受时空、学习人数限制;低成本、高质量、适应学习者个性化需要;可管理、跟踪、量化学习效果等特点引起人们日益浓厚的兴趣。在e-Learning的发源地美国,目前已有60%的企业在通过网络形式培训员工。在中国,e-Learning开展得较晚,但随着一批先行企业实施的初见成效,已经有越来越多的企业开始关注e-learning。并着手导入e-Learning解决方案。但如何导入,并非每个企业都是成竹在胸的。
关键词
E-LEARNING
INTERNET
电子学习
ASP
分类号
TP393.4 [自动化与计算机技术—计算机应用技术]
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职称材料
题名
电子学习保证电子政务成功实施
5
作者
倪金磊
机构
北大在线
出处
《办公自动化》
2002年第2期52-54,共3页
文摘
电子政务是一个庞大的系统,其最终的目标是改善整个政府的职能,提高政府工作效率,这是需要建立在信息技术的基础之上的。电子政务要真正实施,全民参与是必要条件,如果大家连电脑的开关都不知道怎么开,电子政务从何谈起?教育和培训是电子政务顺利实施必不可少的保障。
关键词
电子政务
电子学习
办公自动化
信息技术
分类号
C931.4 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
目标管理:构建企业、员工成功通道
被引量:
1
6
作者
陈媛
陈威廉
高蓓
高鸿松
胡南
机构
美国管理协会(中国)
惠丰集团
北大在线
爱立信(中国)有限公司北方区人力资源与企业文化部
出处
《多媒体世界》
2003年第1期82-88,共7页
文摘
美国领导力中心的一项调查显示,3%的人很清楚自己的目标,他们往往是非常成功和富有的人。有明确的目标并管理好目标,不论对个人还是企业同样至关重要。
关键词
目标管理
企业
构建
通道
员工
分类号
TP336 [自动化与计算机技术—计算机系统结构]
G271 [文化科学—档案学]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
回报谨慎对谈判过程和谈判结果的影响
张志学
韩玉兰
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2004
10
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职称材料
2
欧美裂痕——从战争不同立场看未来世界格局
李晓宁
周弘
陶文钊
邢广程
胡小明
石小敏
王建
潘维
纪明葵
王仲春
刘静波
崔立如
陶坚
冯仲平
冯连勇
朱同合
陶跃庆
郭琼虎
《科学决策》
2003
0
下载PDF
职称材料
3
学会“玩法”
倪金磊
《企业研究》
2002
0
下载PDF
职称材料
4
E-Learning实施秘籍
丁旭
《软件工程师》
2002
0
下载PDF
职称材料
5
电子学习保证电子政务成功实施
倪金磊
《办公自动化》
2002
0
下载PDF
职称材料
6
目标管理:构建企业、员工成功通道
陈媛
陈威廉
高蓓
高鸿松
胡南
《多媒体世界》
2003
1
原文传递
已选择
0
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