供应链管理“死穴”要靠采购管理破解

这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的。但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大“死穴”。

如何提升采购在企业中的地位

说到采购,很多人马上会联想到＂回扣＂,＂灰色收入比工资还高＂,＂就是买买东西嘛,给我钱我也能买!＂采购人员如果不被认可,在内部办事的效率就会降低,表现在订单审批缓慢,财务付款拖沓,工程师和品控部对质量认可挑剔。

战略采购的能力

企业战略采购观念的兴起赋予采购这样一个职能部门更多的责任。即必须有战略目标及实现这个目标的路径。我们看到了许多企业跃跃欲试地搞战略联盟、双赢采购、供应商参与研发等战略采购行为。但是，在实现战略目标的道路上，采购部门如果不具备战略采购需要的组织能力、总成本建模能力、整合供应商能力，甚至是发展全球供应基地的能力，是很难实现战略采购的实施成功的。

采购盲点:对“机会成本”的忽视

微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间竞争日益激烈、产品生产周期逐渐缩短、消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压力下，当无法进行有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。

物料属性决定采购侧重点

曾经在接受一次老外面试的时候,被问到：＂我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错,但价格太高,几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题？＂这个问题对销售可能是有点难度,可咱干过采购。我反问了一句：＂我们的产品（无缝钢管）在客户最终产品中所占的成本是怎样的？＂

诺贝尔奖与袖笼谈价

2001年，是诺贝尔奖颁发整整一百周年。在瑞典首都斯德哥尔摩市音乐厅举行的诺贝尔颁奖典礼上，往届诺贝尔奖得主、瑞典政府主要成员、外国来宾和外国驻瑞使节等共1800多人参加了颁奖仪式。瑞典国王卡尔十六世·古斯塔夫向2001年诺贝尔经济学奖得主：美国经济学家乔治·阿克劳夫、

一个询价员的来信

采购员是一个让人＂羡慕嫉妒恨（网络用语）＂的位置,询价员却是一个让采购员只恨不羡慕的职位。设置这个职位,就像老板在距离采购员的脸只有一厘米的位置喷着唾沫说：我不信任你。

制造秘密

“我有个秘密，我不告诉你。”电影《出水芙蓉》贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实，秘密可以创造出来，而且可以获取利益。在市场环境里，这么做也是很有效的，尤其是对采购管理者而言。

讨价还价的学问

八岁时，跟随父母从大连移居到武汉，我们是一个海军学院整体搬迁。到武汉不久，我们这些人就被当地人起了个外号“海苕”。海是指海军，苕本意是红薯。这里是指傻瓜的意思。为什么起这个外号呢？就是因为我们这些人在买东西时不会还价。