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考虑消费者渠道间需求异质性的BOPS服务模式下生鲜品零售定价策略
被引量:
11
1
作者
李琳
余婕
+1 位作者
朱婷婷
范体军
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2021年第5期769-780,共12页
针对同时拥有线上和线下销售渠道的生鲜零售商,考虑消费者在渠道间的需求异质性,研究其采用BOPS服务模式后的定价策略。在建立线上线下同价策略模型的基础上,提出线上、线下单一渠道折扣策略以及面向BOPS顾客的折扣策略,进一步设计了联...
针对同时拥有线上和线下销售渠道的生鲜零售商,考虑消费者在渠道间的需求异质性,研究其采用BOPS服务模式后的定价策略。在建立线上线下同价策略模型的基础上,提出线上、线下单一渠道折扣策略以及面向BOPS顾客的折扣策略,进一步设计了联合定价策略,并利用数值实验加以验证和扩展。研究表明:线上渠道折扣与线下渠道折扣策略在有效性上互斥;配送成本适中且配送比例较高时,面向BOPS顾客的折扣策略优于其他两种折扣策略;消费者对折扣的敏感度越高,BOPS折扣策略的适用范围越广,优越性越明显;联合折扣策略可以在更大范围内提升零售商利润。
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关键词
BOPS
生鲜农产品
需求异质性
定价策略
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职称材料
题名
考虑消费者渠道间需求异质性的BOPS服务模式下生鲜品零售定价策略
被引量:
11
1
作者
李琳
余婕
朱婷婷
范体军
机构
华东理工大学
商学院
华东理工大学物流与供应链管理研究所
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2021年第5期769-780,共12页
基金
国家自然科学基金资助面上项目(71671067)
中央高校基本科研业务专项基金资助项目(JKN022023001)
上海市自然科学基金资助项目(18ZR1409400)。
文摘
针对同时拥有线上和线下销售渠道的生鲜零售商,考虑消费者在渠道间的需求异质性,研究其采用BOPS服务模式后的定价策略。在建立线上线下同价策略模型的基础上,提出线上、线下单一渠道折扣策略以及面向BOPS顾客的折扣策略,进一步设计了联合定价策略,并利用数值实验加以验证和扩展。研究表明:线上渠道折扣与线下渠道折扣策略在有效性上互斥;配送成本适中且配送比例较高时,面向BOPS顾客的折扣策略优于其他两种折扣策略;消费者对折扣的敏感度越高,BOPS折扣策略的适用范围越广,优越性越明显;联合折扣策略可以在更大范围内提升零售商利润。
关键词
BOPS
生鲜农产品
需求异质性
定价策略
Keywords
BOPS
fresh food
demand heterogeneity
pricing strategy
分类号
C93 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑消费者渠道间需求异质性的BOPS服务模式下生鲜品零售定价策略
李琳
余婕
朱婷婷
范体军
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2021
11
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