KA渠道运作系列之三——让产品和KA系统门当户对

老马有着十几年跨国零售企业从业经验，年届不惑之时，他辞掉了家乐福的高薪工作．下海经商。老马代理了一款名叫R的区域名酒，凭借多年在零售企业的积累和良好的人脉资源，不费吹灰之力就进入了家乐福系统，而且享受的费用最低，条件也最优厚，无论是商品陈列、促销档期，还是货品管理、费用结算方面，都比其他白酒经销商享有更多优待。