企业伦理:可持续发展的“秘密”

未来,企业伦理会具有日益显著的地位并发挥更加重要的作用,这是当代市场经济和企业发展中不可阻挡的历史趋势。

断奶营销:释放企业更大能量

母乳喂养对宝宝的好处自然不言而喻，可是当宝宝长到7—8个月大的时候，母乳的营养就很难满足其成长的需要，此时就要断奶。对于一部分印刷包装企业，尤其是中小企业，其业务来源大多是老板的朋友或者亲戚，所以招聘的销售人员只是负责某个区域的客户下单、跟踪送货情况。然而，随着市场的变化，印刷包装企业业务青黄不接，销售人员若还只是维持“等奶吃”的原状，势必影响到企业的整体发展。面对如此境况，企业主是否该考虑“断奶”了？

解开“用工荒”的魔咒——包装企业用工现状与负面效应分析

“用工荒”一直是困扰企业发展的难题之一，如何破解这个魔咒成为了很多包装企业努力的方向。本文作者曾在今年九月刊上分析了“用工荒”的根源，本期作者则针对包装行业的用工难问题进行了详细的解读，此文为系列报道之二。

企业以“钱”留人的门道

高层人员服务满15年，就能得到一座房子，这是山东某包装公司为吸引员工所采取的措施之一，企业为留住员工奇招尽出，但这是否真的抓住了员工的心呢？

炒作“用工荒”企业用工更慌 “大方给予”使“仙桥”大有人在——读《印刷工业》12期特别报道有感

纵观网络、报刊、电视各种媒体，年终岁尾纷纷拿招人、留人说事，不知何时炒作成“用工荒”，搞得原本可以运筹帷幄，决胜千里的企业主，如今个个成了惊弓之鸟，惶惶不可终日，心发慌，

战略创新:包装印刷企业成长的法宝

受国际经济形势影响，国内经济不太乐观，生产型企业表现尤为突出。如今，2012年己过半，包装印刷业仍然没有恢复正常。面对现状，有些企业在迷茫与困顿中艰难度日，有些企业却经营效益可观，应对自如。

缝隙营销为企业开辟生存之道

企业只有根据自身条件和优势寻找市场缝隙为突破口，才能突破困局，开拓出一片新天地。

解开“用工荒”的魔咒——破解用工荒的措施探讨(一)

"用工荒"一直是困扰企业发展的难题之一,如何破解这个魔咒成为了很多企业努力的方向,本期作者针对破解用工荒的措施,进行了深入的分析,此为"用功荒"系列报道之六。

创新的意义

创新,似乎已经成为这个时代的代名词,各行各业都在以创新为主题进行着新的开拓。倘若要对创新的意义进行精炼的描述,大概就是创新不易被别人模仿和复制,且即使被模仿也不会被超越。

逼迫营销:“逼”出一片新天地

2014年的印刷包装行业,几多欢乐几多愁,有的企业业绩节节攀升,有的企业则日益萧条。总结过去的一年,鲁南景逸印刷包装有限公司充满着喜气洋洋的气氛,2014年的销售业绩非但没有下滑,反而逐月递增,全年销售收入突破1.26亿元,创下公司创办以来的历史新高。鲁南景逸能获得如此骄人业绩,不仅是全公司上下共同努力的结果,更重要的是得益于总经理刘思明的逼迫营销。

巧建责权利体系

企业主必须清醒地认识到,想让员工们承担责任就要赋予其应有的权利,完善企业权力机制,实施有效的领导。 员工对企业的满意度越高,对企业的依附、眷恋、忠诚度也就越高,自然企业离职率就会下降。提高员工满意度的最佳方法之一就是明确责权利,建立责权利体系。何为责权利？责就是应当担负的责任,是职务上所对应的应承担的义务;权即权力,是个人职责范围内的支配力量;利即利益,包括物质的和精神的。责权利对等才能调动员工积极性,建立责权利体系可以使责权利明晰化,让员工知道具体的责任内容、权力范围和利益大小。

抱团取暖,走过严冬

宏伟印刷在市场不景气、业务冷清的艰难困境下,坚定继续印刷包装事业的信心,找到浙商商会这个＂娘家人＂,开展了一次很好的营销活动,不但获得了2000余万元的订单,而且与6家企业达成合作意向。经济下行,印刷包装行业亦受到影响。转眼已是2015年的6月,本应进入印刷包装行业的旺季,可是鲁西南的印刷包装市场依然没有任何生气。

用“养生营销”培育硕果累累

从乡村医生,到印刷包装行业的营销人员,张爱国用5个月完成销售额600余万元的佳绩实现了华丽转身。虽然案例本身是难以模仿和复制的,但如何利用自己所长而另辟蹊径却是值得我们体味的。金秋十月,是收获的季节,对于山东风华茂印刷包装公司（以下简称＂风华茂印刷＂）的销售人员张爱国而言,更是如此,几许感慨,几许兴奋,耐人寻味。

售后是一门关乎说话的艺术

我们常说业务是跑出来的,这句话未必完全正确。阳光印业的售后话术案例告诉我们,业务也是＂说＂出来的。＂

用顾问营销解决客户迷茫

在顾问营销过程中,印刷企业可以建立并提升客户对自身产品及服务的忠诚度,进一步开展关系营销,达成较为稳定的合作关系。

用小心思“圈”住老客户

为了留住老客户,刘寿光只不过做了两件事：一是坚持跟踪不放松,将产品做合格;二是坚持双赢原则,客户的合理要求,尽量满足,不合理要求,学会拒绝。这两件事看上去简单,但坚持下来并不容易。在河南春风印刷装潢包装有限公司（以下简称＂春风印刷公司＂）提起刘寿光,从普通员工到公司老板无不对其竖起大拇指,因为他可以为公司吸引来大批订单,即便在今年印刷市场＂久旱盼甘霖＂的情况下,也能＂呼风唤雨＂,保证公司销售额节节攀升。

“帮助”营销:与客户一同成长

印刷这个依附客户而成长的行业,没有自己的独立产品,客户兴旺,我发达;客户萧条,我冷落,始终处于被动地位。转换思路,变被动为主动,不失为一种营销策略。初冬时分,一席寒冷来临得让人措手不及,仿佛整个世界都被冰冻住了一般,如同2015年的印刷市场。然而,山东华夏装潢印刷有限公司却是另外一番景象——送原纸的车辆排起长龙等候卸货,发货的车子一辆接着一辆,再看车间里,切纸、印刷、上光、压纹、模切、包装,各工序都忙得热火朝天。

以弱者的名义享强者的作为——台州四方包装弱势营销侧记

通常情况下,＂强势企业＂意味着财大气粗、技术力量雄厚、产品质量优、产能高,在营销活动中拥有较多的优势,甚至会得到有些客户主动送上门的业务。但是在相对其而言更加＂强势＂的客户面前,这个所谓的＂强势企业＂却往往得到非于＂通常＂的待遇,即便通过关系＂吃到天鹅肉＂,拿到的订单也多是工艺复杂的短单,且在收货时客户不是横挑鼻子竖挑眼,就是吹毛求疵,动辄找借口降价、退货,货款回收周期也要三个月以上,不接受其＂非礼＂就中断业务。

侯成师:欲成事先借力

借助别人的力量成就自己的事业，侯成师的创业故事带给了我们这样的启示。 就萌生了毕业后从事印刷包装行业的念头，并立志把这个行业做精、做强。读书期间侯成师利用暑假到广东等印刷包装发达地区考察，同时到深圳、东莞等地印刷包装企业应聘小时工。通过暑期打工侯成师了解了多家企业的运营模式，当然也偷学到很多印刷包装的专业知识。凭着过人的记忆和钻研好学，他不但掌握了核算报价，而且对流程管理也了若指掌，越是熟悉印刷包装行业，侯成师越觉得有趣味，更加坚定了从事印刷包装工作的信念。

“强迫”营销,实现供需三方共赢

＂强迫＂营销并非是单纯地向客户＂施压＂,其最终目的是实现印刷材料供应商、印刷企业和客户的三方共赢。＂强迫＂营销并非是单纯地向客户＂施压＂,其最终目的是实现印刷材料供应商、印刷企业和客户的三方共赢。山东多彩印刷有限公司在不景气的行业背景下,主动出击,向客户实施＂强迫＂营销,实现今年第二季度新增销售额500余万元,并帮助供应商、客户提升销量一成之多。