关系视角的营销渠道治理机制研究

分析了传统型、一体化和关系型三类渠道关系的演变历程,探讨了渠道关系形成的理论基础,并对三类渠道关系中的具体渠道关系形式进行了分析。依据渠道关系、治理行为和权利三个维度,提出了四种渠道关系治理机制,并探讨了各种渠道关系模式下适合选择的渠道治理机制。

物流运输网络多目标最短路问题的模糊满意解

本文对物流运输网络多目标最短路问题进行了研究。提出了一种求解多目标最短路问题的目标集成方法和对集成后目标函数求解的扩展标号法。在将多目标转化为单目标时,综合考虑了每个目标的边缘评价和所有目标的整体评价因素,通过对每个目标的权重分配将决策者的偏好充分体现到决策过程中,采用广义的模糊目标集成算子形成了相应的折衷规划模型。最后,通过实例对本文所提方法进行了说明。

基于交易成本的营销渠道模式选择

营销渠道是企业能否赢得市场的关键,从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度,对营销渠道的发展和渠道模式的选择进行了分析。

营销渠道变革与模式选择研究理论述评

营销渠道变革与模式选择问题是企业面临的关键问题,本文对该问题的相关研究理论进行了述评,指出了现有研究存在的不足,并探讨了未来的学术动向。

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。

我国农产品实施绿色营销的环境与对策分析

绿色消费和绿色营销是当今国际国内农产品市场的主潮流。随着社会经济的发展和人们环保意识的增强,绿色农产品的需求量大大增加。开发绿色农产品,实现农产品绿色营销已经成为国际性发展的大趋势。文章从加强政府扶持和监管、强化农产品企业自律行为等方面入手,来探讨实现我国的农产品绿色营销的方案。

物流企业动力机制的构建与优化

人具有主观能动性,在被有效激励情况下,可以充分调动一切潜能,大大提高工作绩效;同样,人的不良行为又必须加以约束。本文创新性地探索了物流企业动力机制的构成,系统地分析了物流企业构建人力资源动力机制的必要性,最后,重点研究了物流企业动力机制的构建与优化策略。

基于顾客的营销渠道模式战略性整合

营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。

营销专业教学的创新模式探讨

营销专业是一门应用性很强的专业,针对营销专业的特点,需要提供一种创新的营销教学模式,以提高营销专业教学的效果。本文在营销专业特点分析及其对教学要求的基础上,从教学手段和教学方式两个方面提出了营销专业教学的创新模式,分析了多媒体教学、市场营销CAI、校园教学网三种丰富教学的手段,提出了理论讲解、案例教学和实践教学三种创新的教学方式。

认识客户关系行业特性 改善物流客户关系管理

研究了物流客户关系及其管理的行业特性,总结了四大特点;据此提出了改善客户关系五个措施。

论水平营销创新

本文从垂直营销面临的困境着手,分析了水平营销创新的内涵和作用,指出了水平营销的核心思想,是将本来无关的概念同现有商品相结合,以探索这种结合能否创造出新的产品类别和新的市场。本文详细分析了水平营销与垂直营销的关系,并阐述了水平营销创新的步骤和技巧。

我国第四方物流运作模式与发展策略研究

第四方物流(4PL)的发展是我国物流产业发展的重要方面。它对整合物流资源,降低物流成本,推动物流产业的发展非常重要。分析了第四方物流的运作模式及其价值表现,在此基础上提出我国发展第四方物流的策略。

物流业的理性增长和非理性扩张研究

物流业是国民经济发展的支柱性产业,物流业已经成为了投资的热点,虽然大部分的投资主体是理性的,但是其中不乏冲动性投资行为。本文首先对物流业的理性增长与非理性扩张进行了界定,其次从投资的边际利润和需求两个角度研究了物流业增长模型,探讨了物流业的理性增长与非理性扩张的内在机理,最后还研究了防止物流业非理性扩张的科学机制。

基于Seminar方法的营销研究生课程教学研究

为培养营销研究生具备扎实的营销学理论基础、合理的知识结构和宽广的知识面和初步具备独立从事营销研究的能力,在营销研究生课程教学中引入Seminar方法是非常必要的。该文分析了营销研究生课程的特点,指出了Seminar方法对营销研究生课程教学的价值,并重点探讨了Seminar方法在营销研究生课程教学中的实施问题。

浅析中国现代物流的发展

当今世界经济一体化的趋势日益明显,世界范围内的市场竞争程度日趋激烈,现代经济发展逐渐呈现出注重长期效益、规模效益和区域及全球战略。现代物流具有支持现代企业充分挖掘第三利润源—物流利润和提高服务水平的重要作用和能力,从而构成了企业核心竞争力的关键因素。物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业,其发展程度成为衡量一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一。我国物流业经过近20多年的发展,虽然取得了一定的成就,但是面对加入WTO后国外物流企业的严峻挑战,使得大力发展物流业成为我国发展的当务之急。本文在对现代物流的现状描述的基础上展望现代物流的发展趋势,对物流业发展中存在的问题提出了发展对策。

基于OBE模式的物流管理课程教学探索

我国电子商务的发展和物流产业的转型升级使得物流人才的需求迅速增加。但传统的以知识内容为主的教学模式制约了优秀物流人才的培养。文中指出了当前物流管理课程教学中存在的问题,分析了产出导向教育(Outcome-based Education,OBE)模式的内涵与实质,给出了OBE模式下的物流管理课程教学设计,为物流管理课程教学改革和创新型物流人才培养提供了思路与方案。

中小型物流企业市场细分策略研究

结合中小型物流企业的发展现状,对我国物流市场进行市场细分,并对中小型物流企业进行市场定位,提出相应的中小型物流企业的发展战略。

自有品牌成功的先决因素和影响效应研究

自有品牌已经成为零售商竞争的有效手段,如何创建成功的自有品牌是零售商迫切需要解决的问题.众多学者研究了自有品牌成功的先决因素和影响效应,在不同研究中,这些先决因素和影响效应,在程度和方向上有明显差异.单独研究很难有效地解释这些差异性,而元分析方法将能解决这一问题,并能同时受益于研究者和管理实践者.采用元分析方法对自有品牌成功的先决因素和影响效应进行整合性研究,提炼出自有品牌成功的概念框架,对先决因素与自有品牌成功、自有品牌成功与影响效应的二元关系进行评价,采用分群研究探讨品类特征、市场环境、研究方法等调节变量对先决因素与自有品牌成功二元关系的影响,在研究结果基础上,给出了相应的管理启示以及未来研究方向.

个人车险业务感知服务质量对顾客满意的影响力差异研究

多年以来我国车险行业的恶性价格竞争引发的一系列市场违规、理赔纠纷已经严重影响了保险业的正常经营,甚至导致消费者对保险业产生了质疑态度。如何提升感知服务质量从而提高顾客满意度,让忠诚维系顾客成为了保险行业竞争的重要维度。本文以中国人寿财险公司南京分公司为例,针对车险业务感知服务质量对顾客满意的影响力差异进行了定量研究。此研究检验和修正了PZB提出的SERVQUAL量表在中国汽车保险行业中的适用性,并且弥补了汽车保险行业对感知服务质量没有实证研究的遗憾。

多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式研究

提出了多渠道环境下的零售渠道战略发展模式,该模式由设定零售渠道战略目标、识别消费者选择渠道的需求、找出可供选择的零售渠道、评估每种渠道的经济性、确定决策规则并选择零售渠道战略、执行零售渠道战略六个关键步骤组成。