当前房地产市场的新特点及其营销对策

在当前国家宏观调控的背景下, 市场上出现了一些值得注意的新特点,房地产企业营销必须对此采取相应对策,才能赢得竞争优势。本文试图结合房地产市场的实战经验,针对上述几个新特点,分别提出相应的营销对策思路。

2006’房地产市场特点分析及营销对策

近年来,在国家宏观调控的背景下,有关政府部门针对房地产行业频出重拳,以资金和土地这两条生命线的双重紧缩为主要内容的调控措施不断出台,严格信贷政策,整顿土地市场, 限制高档房供给和投资型置业。房地产企业过去那种贷款——圈地——卖房的简单循环不复存在,销售节奏放慢,销售难度加大,资金压力凸显。与此同时,房地产市场也在发生看变化,一方面产品同质化程度越来越高,另一方面,消费者随着多次置业体验和信息的日益畅通,其成熟度越来越高,市场影响力加大。面对这种日趋激烈的市场竞争,房地产企业的营销难度空前提高。新形势下,中国房地产市场出现了怎样的特点?房地产企业营销对此应当采取怎样的对策?