降价风、追价潮及待价族——浅说’96PC 市场厂家价格导向和用户选购心理

1996年,国内的PC市场以“降价”、“追价”以及“待价观望”的现象贯串于整个市场行为之中,这种现象将厂家主动或被动的宣传诱导、分销商颤抖的市场行为、用户疑虑的选购心态等微妙的关系体现得淋漓尽致。·降价风 1996年3月中旬,联想以PC“万元奔腾”拉开1996年度价格战的序幕;其后又在5月份对P系列产品实行较大的价格调整;10月份针对COMPAQ宣布降价的消息,联想又一次对P/133实施价格调整。其间,另一较大的市场举措是“

DELL的直接商业模式好在哪里?

先来把销售模式分类 市场的构成有“三个主体”和“三个步骤”。三个主体是——厂商、产品和用户,三个步骤是研发、销售和服务。在IT行业,各厂家的成功都离不开这6个方面。AST刚进入国内市场时,注重大用户的培养,因此93～96年间AST的成功归功于AST的“用户”:COMPAQ将从93年在国内大行其道的原因归功于COMPAQ的在国内的代理制,这可以视之为“销售”;HP每年都保持良好的增长趋势。

PC97市场流行色

市场如流动的河,生生不息。昨日的水流,还依稀可听,今日的河流又会呈何种色彩? [96国内PC市场的回顾] 美国一专家分析竞争优势理论时指出:当今的市场竞争更加注重新市场的开发。

PC厂商的市场策略预测(下)

二、从代理商广告看代理关系 代理商广告所占的百分比——我们称之为FDR,主要是对某一品牌的代理分销商代为刊登广告的金额与该品牌自身投资广告金额的比值。图3反应的就是1997年间重要PC品牌FDR的月度状况。 代理商广告所占百分比FDR经常受以下因素影响: 1.代理商的订单; 2.代理商的库存; 3.厂商的广告支持;

PC厂商的市场策略分析(上)

1998年新春的钟声刚刚响起,从美国传来COM-PAQ以1996亿美元的价格收购IT老牌明星Digital的消息。这是继1997年SAMSUNG收购AST之后的又一重要并购案,对于国内的PC用户来说,考虑他们的举动对国内市场的影晌,分析他们在国内的市场策略,具有重要的意义。南太资讯公司长年来从事IT行业的情报收集、整理和分析。

剖析UPS市场

有人说,国内UPS市场的竞争激烈仅次于PC……,的确！而UPS本身的发展已从当初的电源供应,转向网络安全的保护。从这一点看,在INTER-NET/INTRANET时代,谈谈UPS的市场特点,这是很有意义的。撰写此文以飨读者。