品牌多元化,农资企业能“HOLD”住吗?(一)

愈演愈烈的企业＂不务正业＂之风刮进了农资行业,农资企业有的开始卖水,有的开始卖酒,有的开始卖苹果,有的顺道经营酒店,甚至还有的还卖起了车。品牌多元化是一把双刃剑,可以令企业规避单一化经营的风险,＂失之东隅收之桑榆＂;但是,如果不做充分的准备,贸然进入一个不熟悉的领域或者盲目扩张,也可能会令企业深陷泥沼,成为主业的拖累。品牌多元化,究竟是盈利的＂良方＂还是＂陷阱＂？下面几周,本版将讨论品牌多元化对企业的利与弊。

白酒经销商提高存活率的“五大”攻略

升学、就业、买房、结婚,这四大方面与我们每个人的生活息息相关。好的学校,因为师资条件好,升学率高,让多数家长和学生们为其抛去橄榄枝;名企（国企）、上市公司因为工作比较稳定、社保福利齐全而备受求职者的应聘和关注;一线、二线城市房价居高不下,是因为有升值的空间;白富美向高富帅抛媚眼,高富帅一见钟情两厢情愿。但是,

白酒销售促成的12个技巧

身为白酒行业的销售人,在近几年行业不景气及政府＂三公＂遏制的影响下,面对促成逼单可谓是雪上加霜,难上更难。然而,作为业务人员来说,你的＂天职＂就是每月必须出单。否则,你可能面临领导的冷眼、同事的讥笑,低提成的薪资考核。对新业务员说,甚至还有可能会被企业＂淘汰出局＂。诚然,现实不相信眼泪,也没有人会相信你的＂英雄白跑路＂。因此,对白酒行业的销售人来说,出单就是有＂面子＂,签单就有一切。然而,业务员会不会出单,

白酒营销:能否换个思维谈谈“产品+”

互联网＋,这个词火起来的速度堪比火箭升空,打开电视浏览杂志瞟瞟自媒体,各行各业好像似乎不能没有＂互联网＋＂。毫无疑问,作为一个科技行业的时髦新词,互联网＋已经彻底取代了互联网思维,让我们谈之欣慰,听着耳熟能详,殊不知互联网＋的真正意义是让一个产业通过互联网进行升级和优化。可是,前段时间,作为白酒行业,很多品牌商、经销商、营销人皆在大谈白酒电商及O2O,究竟实施效果如何？销量怎样？投入与产出是否成正比？

白酒微商:如何玩转微信社群?

老张是做酒水批发生意的,但近几年生意一直走下坡路,没办法自己尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他让儿子建立一个微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是,效果还是不容乐观。说到这里,可能很多微商也有类似问题的纠结：自己的微信生意为什么老是不见起色呢？下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题,笔者谈谈以下六个技巧：没有信任莫谈推销。

酒企:客户流失,如何自我救赎

潘某是一家白酒生产企业的营销总监。这天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的个客户终止了和公司他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售业绩年报,结果,他又发现因为客户的流失。

企业那么大,缘何容不下?——打破企业用人的“魔咒”

熊大志是某白酒企业一名技术主管,从技术员到主管再到车间主任,已有20多年的工龄,可天有不测风云,家里的母亲不幸摔倒在地,造成骨裂,他需要请一段时间的假,带老人去医院手术治疗。很快假期完毕,于是去跟分管生产的副总沟通,准备调整心态重新上班工作;可就在他第二天早晨去上班的路上,行政副总用手机通知他去办公室和他聊聊。

白酒终端动销六部曲

如今的白酒消费市场,品牌商和经销商说了都不算,而是消费者说了算。随着消费者选择的多样化和商家之间的激烈竞争,消费者在购买一切商品时,皆拥有了更多的主动权,说句话糙理不糙的话,消费者就是品牌商和经销商的老大,而且是越来越难伺候。倘若哪天惹怒消费者,日子就更加难过了。另外,处在互联网时代,电子商务的疯狂,又使店铺客流量减少,消费者"五率"(进店率、满意率、成交率、回头率、转介绍率)降低,继而,许多店铺出现了滞销品。

企业文化:是“香饽饽”,还是毒药?

前不久,笔者在一本管理类的杂志上看到一篇关于《＂高福利＂害了诺基亚》的文章,文中描述：该公司有70多条班车线路,按摩师、心理咨询师一应俱全;员工上班晚来早去,甚至可以悠闲地开网店,这是曾经辉煌无比的诺基亚中国公司的真实写照。与此同时,编辑还在给这篇文章配上了肩题：＂高福利,以人为本的企业文化,害了诺基亚？＂诚然,诺基亚的没落,有种种原因;

练好留客七项大法

关于连锁药店顾客的流失,笔者曾对部分连锁药店老总及店长们做过一次问卷调查,多数认为,顾客流失的罪魁祸首主要是互联网的兴起及电子商务的冲击;其二,下属销售人员不作为原因;其三,是同行竞争对手挖墙脚所致;其四,门店人员的流失而带走了部分顾客;其五,是顾客家庭地址搬迁或离门店过远为节省购物时间和成本而造成的;其六,某些细节的疏忽促使顾客离去;其七,门店承诺的返现奖励不能及时兑现造成的诚信问题,让顾客另选其它门店.

联盟怎样才能“白头偕老”

白酒行业的品牌并购早巳不是新鲜事，可品牌联盟真正“合体”的，确实是凤毛麟角。不难看出，一部分知名白酒品牌企业寻求联盟，除了打造知名度、扩大影响力外，就是想给企业增加一种融资渠道，有的甚至想操控一方白酒市场。被加盟的企业呢？算盘打得也不错：利用联盟的方式想“借船下海”，利用大品牌企业渠道铺设自己的渠道。

市场淡季:业务员去哪儿?

俗话说：水满则溢，月满则亏。同样，很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。不管企业销售的是哪种产品，也不管淡季的时间是分布在哪个几个月，一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此，可以说，几乎没有始终是销售旺季的商品，也没有总是淡季的产品。在市场淡季，业务员该去哪儿呢？

农资门店促销的十五种方法(上)

众所周知，中国农资行业曾以每年翻番扩店的形式在发展，并拥有高速增长的“黄金十年”。然而，物极必反，如今农资行业进入调整期。毋庸置疑，造成传统农资行业的困境并不是偶然的，除了资本对零售业的兴趣下降、农民进城务工的影响、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因。那么，在新的市场环境下，中国农资行业的促销方式有哪些方法呢？

处理客户异议:如何反弹琵琶赢商机

经销商王老板把门店开在一条人流量大、交通便利的街市上,他本以为生意一定会好,但现实情况却并非如此,开业一段时间后,店铺的业绩走势一直呈直线状态。对顾客进行分类为了查找原因,细心的王老板开始对客人进行研究并分类：第一种客人是漫无目的消遣闲逛的。这类客户本身没有购买物品的需求,购买意向几乎为零。第二种是极其关注品牌、质量的客人。

农资门店促销的十五种方法(下)

选准竞品做狙击 目的：挖掘对手客户,拦截潜在的消费者。 了解周围其它农资店铺的促销农资品类、名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,来制定有效的竞品促销方案。针对同样的商品,店铺一定要在价格要比对手有优势,让农民朋友感觉确实更便宜而心动,最终吸引他们到自己的店铺来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截竞争对手卖场里面的客户。

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

案例分析 周某是一家农资企业的老板。某天，他分析客户数据后发现，三年来，有40%的客户终止了和公司的合作，同时有10%的新客户加入。根据去年公司的销售业绩年报显示，因为客户的流失，公司失去了近三分之二的销售额。

破译客户忠诚的七大密码

一个偶然的机会，笔者在某城市捕捉和了解到这样一个奇怪脱象：一个欲购买T恤杉的青年，把该城市所有销售服装的商场、超市逛了个遍，但最终还是未能称心如意地选购到自己满意的T恤，究竟是T恤的价格太高？还是T恤的款式不新颖？

农资经销商切忌越级指挥

A企业是一家农资销售型的公司，也可以说是一家不足于100人的销售团队，吴某就是这个团队的“leader”，同时也是某农资化工企业在华北的总经销商。

六招玩转微营销

老张是做酒水批发生意的，但近几年生意一直走下坡路，没办法只有自己尝试做白酒微信营销。为了做好白酒微商，他先让儿子建了一个微信社群，自己每天用手机加好友、发广告、刷屏，但是效果还是不容乐观。

不要随便对员工“许愿”

A是一家食品销售公司,也可以说是一家不足60人的销售团队,吴某就是这个团队的＂leader＂,同时也是某食品企业的在华北的总经销商。公司麻雀虽小,五脏俱全,通常企业设置的部门组织机构,公司都一一具备了,可是经销商吴某,整天好像是丢了钱财,逢人阴着脸,看谁都不高兴。