2009直销行业的趋势探讨

刚刚过去的2008年是极不平凡的一年。在这一年里，直销行业经受了太多的考验，年初的雪灾、5月的汶川大地震、8月北京奥运会的举办、年底的金融危机……无不牵动着我们的神经。但是在这样一个多事之秋，直销行业仍然乎稳地过渡到2009年，并取得了可喜的成绩。安利业绩突破175亿元，完美再次突破50亿元业绩，南方李锦记也实现了重大突破……显然，2009年依然是值得期待的一坪，尽管金融危机仍将持续下去，但它对直销这个特殊行业，既是挑战，也是机遇。那么，2009年直销行业将朝着怎样的方向发展呢？

欧洲直销拾趣与建议

由于工作关系，笔者曾在欧洲各大直销市场工作过几年，其间因为地域、文化、理念上的差别，遇见不少逸闻趣事。近年来内资公司实力不断壮大，很多公司也开始向海外市场进军，在此谈谈本人在海外所亲历的一些故事以及对进军海外市场的公司提出一些个人建议，希望对后来者有所帮助。

行业需要更多有良知的学术专家

以陈得发教授主导的、北京大学中国直销行业发展研究中心承办的第十三届直销学术研讨会结束后，心里有很多感受：感受一、感谢陈教授能带领及影响一群科班出生的学者来关注直销行业的研究。直销进入中国已经近20年，但过去从事这个行业理论研究的基本是草根阶层或民间组织，其理论基础还是来源于90年代的境外舶来品，10年来基本没有任何突破，

正面直销对社会的贡献

有位经济学家说过,评价一个行业的两个重要指标就足:税收和就业。直销行业在这两方面已经做出了其贡献,我们渴望政府的支持,社会的理解。直销被主流社会"妖魔化"已经成为不争的事实。其主要原因是本行业的投机者过分追求短期利益,而不断伤害社会所致。

直销企业的招聘攻略

受2008年全球金融危机的影响,无论是传统企业巨头,还是中小型企业,都不得不面临经济危机带来的经济衰退,而这些企业应对的统一行动则是裁员,一次次的裁员风波在2009年表现得更加严峻。此时,直销企业的业绩增长显得尤为可贵。2009年,除雅芳(中国)之外,安利、玫琳凯、康宝莱、宁波三生、宝健等直销企业不但不会裁员,反而会大量招聘人才。我们看到这些企业的人才招聘信息已经陆续公布。然而,在直销企业给出的招聘信息中,大多都是一个模子印出来的,招聘条件和要求等都是拷贝其他公司相同职位的招聘要求,有的甚至根本没有对招聘职位的简单描述,职位要求也没有,难道自己的公司就没有一点特别的要求?再则,有的公司没有招聘信息,而是将一些过去在其他直销公司做过的直销高层人员召集起来,无论他们过去是做失败了,还是侥幸成功了,一概沿用他们的老教条,或是稍作修改,试问这样能成功吗?那么,直销企业在招聘的过程中,如何找到合适并优秀的人才?怎样才能赢在招聘这一环节?且看活跃于直销行业的专家们有什么高招妙计。

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下,内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加,一些企业因为"吃不消"而放弃直销转型传统;也有一些企业很看重直销的经营模式,对直销行业始终不离不弃,坚守国内阵地;另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况,它们最终选择了出兵海外。众所周知,在走出国门的直销企业中,天狮集团是比较成功的探路者,并且今天有很多企业想效法天狮的直销路线,但也有在国内成功的内资直销企业,比如新时代,广东太阳神等已经获得了直销牌照,并具备了一定的市场基础。那么内资直销企业是不是只有"走出去"才能获得成功呢?相比坚守国内市场的企业,谁走了弯路?谁的速度更快?这里我们邀请到了四位行业资深观察者和实践人士和我们一起共同探讨。

有多少人可以重来?

在企业界,"复出"二字对我们并不陌生,"巨人"史玉柱复出过、长虹倪润峰复出过,百年老字号南京冠生园复出过。而在直销领域,类似现象也即将上演,或企业东山再起,或企业领导重振雄风、或产品改头换面等等。原武汉瓜拿纳(集团)公司董事长张华已经牵手王永胜,挂靠在天津泰达旗下;原大连富饶孙景业,早在2007年就有复苏富饶的想法:"我将来肯定会开盘,但可能不再以富饶的名义。"不久前有消息传出"一代直销枭雄"刘武彪(原湖北林枫集团总裁)在获得保外就医机会后高调宣称复出;今年2月,原北京真善美公司董事长廖宗明也以取保候审的名义获得了自由。瓜拿纳、富饶、林枫在前期可以说都是盛极一时,张华、孙景业,刘武彪也都有不同寻常的个人才能,他们都希望通过换血再造等方式实现东山再起。而廖宗明,虽然没有宣布复出,但他的真善美公司是被马来西亚"利来国际"收购,而利来国际的董事长则是廖宗明的朋友秋多福。原真善美公司人马也有部分留在了利来国际并受到重用,如真善美公司的元老、首席运营官田红俊就留在了新公司并出任高管。真善美旗下的产品品牌"安倍莉"、"爱芦"以及经销商也全部归利来国际所有。廖宗明能放弃重来的机会吗?企业复出是一项艰巨而复杂的系统工程,复出将面临哪些困难和挫折?张华、孙景业、刘武彪又是否能够东山再起?他们中有多少人可以重来?剩下的将何去何从?本刊将与四位直销行业专家一起探讨。

鑫达直销迷途——一个民营中小企业进军直销受挫的典型范本

鑫达国际一开始就烙上了深深的天狮与三生的印记,而在袁纯齐和许冰飞到来后,鑫达国际又变成了一个浓缩版的东方康林。鑫达集团,偏安河北,以镀锌彩板为主业,老板杨东升。2006年底进军直销,几经波折,产品从保健品换到水杯,制度从级差换到双轨,职业经理人更换几拨,然终未能成大业,如今依然在起点痛苦挣扎。这是一个民营中小企业进军直销受挫的典型案例。