成就经济的体验营销模式

体验经济的浪潮已汹涌袭来的当今中国市场,不管是传统制造业,还是新兴的互联网服务业,大家在认同了体验经济的观点之后,未免提出问题:企业主动驾驭变革的体验营销该如何落地实践?

如何为中小企业做营销咨询

十年前，我进入营销策划行业，开始接触到无数的中小企业，他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基础，但为了取得更快的发展，或者说想从市场上获取更大的成功，开始寻求策划公司的协助，由于企业对策划公司心存过高的期望值，导致策划公司着眼于企业的眼前利益，设计出来的营销战术都具有明显的急功近利的烙印。

策划就像一场恋爱

策划就像一场恋爱，风花雪月永远是别人的故事，自己亲历的似乎永远是柴米油盐酱醋茶这样琐碎到骨子里的事。很多做过策划的企业都会有这样的感触，在跟策划公司“恋爱之前”，一切都是那么美好和欣欣向荣，就像恋爱时，两个人心潮澎湃，为了光明的未来而“牵手”一样。但当真的在一起的时候又会大失所望：“这方案怎么不考虑我们甲方的现实情况”、“服务态度怎么越来越差”、“这公司给别的产品做的策划那么好，怎么对我的产品这么马虎”、“这策划公司原来也就这水平啊”、“我要是换另一家公司做这个项目，现在的情况就会好多啦”……

中国茶企商业模式批判

中国茶企、中国茶叶品牌要想在世界上立足就必须完成一项艰巨的任务,那就是输出价值观,仅靠输出物美价廉的茶叶是无法征服世界的。所以我们必须花时间去研究我们可以输出的价值观是什么,这就要回到"茶文化的核心价值观到底是什么?能否赋予茶文化价值观一些可以操作、可以衡量的标准"

如何创造品类新物种

果汁与牛奶领域的竞争已经很激烈,但是"果汁+牛奶"的营养快线就是品类创新;方便面市场竞争激烈,但是打上"非油炸"的标签就能杀出一条血路;奶茶放在饮料店难以突破规模瓶颈,但是杯装奶茶却能创造"环绕地球一圈"的奇迹。只要有心,品类创新很容易成就商业奇迹。

“自家地盘”上也能脱颖而出

熟悉内情的人都知道，广东是不生产白酒的，即便生产白酒也是从外省的酒厂引进基酒进行勾兑灌装，而在习惯性的消费认知上，也不具有广东白酒的烙印。久而久之，全国人民都知道了，广东虽然消费白酒厉害，但喝得都是外来的白酒。难道广东这么一个全国最大的白酒销售大省，不能产生自己的白酒品牌吗？值得宽慰的是，在众多外地品牌攻打广东市场时，已经有不少广东企业开始打造本地白酒品牌的阵营，积极谋划自家门口的地盘。

文化革命 时尚起义 “琥珀·金茶”上市策划案

湖南黑茶,历史悠久,对降脂降糖有显著效果,对人体脂肪代谢,体重控制非常有帮助,几百年来被边疆少数民族誉为"生命之饮"。既有文化底蕴,又有实实在在养生功效的好产品,因其不符合现代人对食品安全,以及快捷生活方式的需求。

四度策略突围茶叶网销困局

互联网已经成为大多数人生活的一部分,很多行业都已经成功地进入了网上交易,网络营销也为茶叶的推广销售打开了另一扇门,一些茶商、茶农从中受益。但茶叶网销并不像其它商品那样做得风生水起,对多数茶企而言只是辅助性的销售渠道。

从高端矿泉水看营销误区

前一段时间因为与一个天然矿泉水客户朋友的交流,引发了我对当前中国市场上销售的中外矿泉水尤其是高端矿泉水品牌进行了一次粗略的研究。因为我这个朋友的矿泉水品牌叫北极泉,产品的售价高过昆仑山和5100,几乎接近依云的价格了,定位为中国高端矿泉水。北极泉高端矿泉水的价格为什么这么贵？这要看这个矿泉水的水源来自哪里？这个天然矿泉水中又蕴含了什么独特的稀有矿物元素？这个元素又对我们人体健康有什么特殊的贡献？

转型期的中国茶企盈利模式

中国茶叶拥有上千年的品饮历史,可是直到今天,仍没有一个迈上国际舞台的品牌。市场环境与消费需求的变化,让中国茶企不得不面对营销模式的转型。中国茶企要如何作出战略调整,以掌握市场主动权和品牌话语权?

十年品牌路 而今从头越

在只要能生产出类似的产品就能赚到钱,大家都把精力放在捕捉现有市场机会的2000年左右,蒙娜丽莎试水品牌高度的产品创新,从无差异的品牌战略转向有限的差异化多品牌战略,这一成功转型无疑是蒙娜丽莎十年品牌路最值得圈点的地方。