刍议中国直销市场管理

政府在民众尚未具备分辨正派直销与非法猎人头的多层次传销公司的区别时,明令禁止多层次的奖金计酬制度,只允许单层的直销模式,实有其不得不然的苦衷。不过我们也冀望在直销市场正常发展一段时间,社会大众与政府主管机关对直销有更深入、正确的了解之后,"团队计酬"的奖金制度能被允许采用。在此过渡期间,我们应该对多层次直销的运作,深入去探讨,吸收世界各地的经验,为未来的开放做准备。

直销运作的基本观念

中国直销之所以混乱不断,是因为其基本的直销观念和直销精神没有得到很好的灌输,陈得发教授特地在此分享直销的基本观念。

反思玫琳凯涉传风波

2005年12月7日,长春《东亚经贸新闻报》经过调查做出了《玫琳凯在长遭‘传销’质疑》为题的报道,认为玫琳凯长春分公司在运营模式上有非法传销嫌疑。此报道出来以后,立刻引起轩然大波。12月9日,玫琳凯北京分公司对外事务部负责人在接受媒体采访时说,该公司既不是直销企业,也不是传销企业,所以不适用《直销管理条例》和《禁止传销条例》。此话一出,招来更多的质疑,"转型企业就可以为所欲为吗?""转型企业不能凌驾法律之上"等类似声音立刻出现在各大媒体及网络上。玫琳凯(中国)总部相关负责人就"涉传事件"接受《竞报》采访时表示:"玫琳凯在积极准备申报直销企业牌照,相关策略也在调整中,调整后会完全符合直销条例的规定。"根据该负责人透露出的信息,可以判断玫琳凯目前经营模式中的某些规定,已经有不符合《直销管理条例》规定的行为。大型跨国外资企业玫琳凯在1998年的关键时刻成功转型,多年来一直低调运作直销,成绩显赫,却在中国直销市场重新开放之即出现了这样的风波,大公司尚且如此,小企业理当如何规避,发人深思。因此,本刊特邀请各界人士就此话题尽畅一家之言,以此前车之鉴,期望这样的问题始于斯,终于斯。