小产品,大市场——乌江榨菜策划纪实

榨菜,是中国消费者餐桌上必不可少的佐餐食品.消费量占据了50%以上酱臆菜市场,是最为强势和主流的“方便佐餐开胃菜”。如果在这个品类里出现了一个龙头大哥的企业,毫不夸张的说,它将控制整个中国人的餐桌!

小榨菜,大市场——叶茂中二度策划乌江品牌纪实

一个真正伟大的品牌,一定是在不断解决消费者冲突的过程中,逐步成长并最终获得消费者认可的。这个道理,也适用于哪怕是一包榨菜那么小的产品。

叶茂中:策划要用脚琢磨

策划人叶茂中总是戴着黑色棒球帽,他说最初是因为这样显得老成,容易使人信任。三年前,28岁的叶茂中只身闯京城,如今不仅在北京站住了脚,而且成为中国知名策划人中最年轻的一位,棒球帽也已经成为叶茂中的品牌标志。叶茂中习惯把自己的所作所想随时记录下来。

叶茂中营销策划机构创意新作

客服务客户:广州环亚化妆品科技有限公司客户品牌:法兰琳卡代广告代理商:叶茂中营销策划机构?客户初接触我们公司提出的问题:自然护肤是法兰琳卡坚持十多年的市场策略,但因传播上的种种限制,天然、有机等概念都被禁用。如何带着枷锁跳舞,让消费者知道法兰琳卡是一个专注自然护肤的品牌,成为我们当前需要解决的核心问题。

奥巴马——美国最出色的广告人!

奥巴马获选总统,成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦,他的成就也代表了广告、营销、公关手段的进化和发展。伴随着新媒体和数字技术的飞速发展,美国总统竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系,获得选民的忠诚度和信任度。奥巴马的胜利创造了许多个第一:美国第一个黑人总统,第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统,甚至奥巴马还成为了美国第一个"互联网总统"——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势,吸引了大量的"长尾"和草根力量,并最终获得了成功。让我们一起来感受奥巴马的"网络营销"。

中国餐饮品牌的“十重门”(接上期)

第六重门:价格制定标准化定价是一门科学,同时也是一门艺术。但对于很多餐饮企业而言,定价缺乏标准,在对市场、竞争对手、对消费者都不了解的情况下,靠自己的感觉来定价,这种定价方式自然是不可取。价格制定应该以市场调查为基础,准确的分析目标消费群后。

中国式营销潜规则

思想决定存在，意识决定眼界。 在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界．会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。

叶茂中一“恍”十年

最近接到两个电话。一个是销售与市场杂志社社长李颖生打来的电话，邀请我参加在郑州举行的《销售与市场》杂志创刊十周年庆典；一个是龙之媒书店的老板徐智明打来的电话，请我回顾一下写书的经历，说是要在第十一届中国广告节上搞个广告书籍回顾展。

叶茂中的一天

广告人这个职业挫折感、成就感不断,虽无悔人生又愧对生命。总的觉得干这个职业的人都要有些自虐倾向,否则不要做。优秀的广告人都是白求恩,要培养崇高感,这样心里就会平衡。既然选择了这个职业,就要像一名战士一匹狼一样的战斗下去。

打开用户脑洞

市场变得比营销更陕，产品的迭代速度远跟不上消费者喜新厌旧的速度。产品越来越好，消费频率却越来越低。当物质需求已经超负荷时，新产品该如何找到新人口？

发现他的欲望，并点燃它!

让营销从被动变为主动，不仅仅是让消费者爱上你那么简单，必须让他爱得深，爱得透，爱得忘不了，前提是产品和品牌是他理想中的情人!品牌和产品必须解决和他内心欲望相关的冲突!尤其是，当物质需求已经超负荷时，新产品如何找到新入口时，我们需要从消费者的欲望出发，找到冲突的新入口，解决他!

从口感到心感，你跨越了吗？

说到零食，有人问：什么是零食？传统意义上的零食和现在的零食有着比较大的区别，传统零食包含一切不可以作为主食的食物，比如一个甘蔗头、两块小地瓜等，现代意义的零食则突破了随意的界限．变得更为专业化，和正餐完全区别。我们进入超市可以看到，糖果类、薯片类、于果类等等分门别类，品种丰富，于是零食有了一个专业的名称——休闲食品或者小食品。

中小企业选择跟随，要搭上一号车厢

这几年的市场之所以发生了巨大变化，原因之一就是产品的同质化。各个行业的分割都形成一个金字塔。真正站在塔尖最高处的也就是那么两三个品牌，但我们也不要忽视：组成这个塔尖的是一个锥体。这个锥体除了那几个顶尖品牌之外，还包括了另外一些产品，它们与顶尖品牌一起，共同形成了行业的高级层面。它们能够加入这个锥体并不是偶然的，那些拥有著名品牌的企业，它们的成功之路都是从艰难的市场启蒙开始的，都付出了巨大的代价，经历过艰难的打拼。

冲突的触发点设计——触点效应

从产品驱动——消费者需求驱动——消费者欲望驱动，谁能最终解决消费者欲望的冲突，谁才能解决营销的本质问题；但是人类的欲望那么多，哪个欲望才是冲突的关键点？那就是触点。

什么是伟大的公司

解决短期冲突，依靠产品力 市场变得比市场营销更快，产品迭代越来越快，消费者喜新厌旧的速度却更快；产品越来越好，价格越来越低，却始终无法跟上“消费升级”的速度；为什么你认为非常非常好的产品，消费者就是无感？产品究竟好到什么程度，才能解决消费者永恒的冲突？

四大途径洞察冲突

消费者千人千面,甚至千面万人;如何才能如情人般知悉其心事?营销研究的是规律,是现象背后的真实;营销洞察的是数据背后的逻辑和机会;如何在茫茫数据之中,在和消费者的短暂接触中,甚至只是“神交”之中,洞察到商业的机会?本文涉及洞察的四种具体的可能性,所以信息量较大,但还请各位看官一气呵成,掌握要领!

重推百年润发，先回答几个问题

看到这个消息还是令人感到高兴的，毕竟百年润发曾经是一个让我们记忆深刻的国产品牌。尤其是当年周润发代言的那段广告片的创意至今仍然让人回味。

将民族情感牌进行到底

次娃哈哈与达能的较量，是一场本土企业和跨国企业的较量，一场民族工业和外国资本的较量，一场情与理的较量。

洞悉人性,制造冲突

毛主席教导我们：没有理论指导的军队也可以打胜仗：但不会永远打胜仗! 营销的理论越来越多，营销却变得越来越难？