从口感到心感，你跨越了吗？

说到零食，有人问：什么是零食？传统意义上的零食和现在的零食有着比较大的区别，传统零食包含一切不可以作为主食的食物，比如一个甘蔗头、两块小地瓜等，现代意义的零食则突破了随意的界限．变得更为专业化，和正餐完全区别。我们进入超市可以看到，糖果类、薯片类、于果类等等分门别类，品种丰富，于是零食有了一个专业的名称——休闲食品或者小食品。

中小企业选择跟随，要搭上一号车厢

这几年的市场之所以发生了巨大变化，原因之一就是产品的同质化。各个行业的分割都形成一个金字塔。真正站在塔尖最高处的也就是那么两三个品牌，但我们也不要忽视：组成这个塔尖的是一个锥体。这个锥体除了那几个顶尖品牌之外，还包括了另外一些产品，它们与顶尖品牌一起，共同形成了行业的高级层面。它们能够加入这个锥体并不是偶然的，那些拥有著名品牌的企业，它们的成功之路都是从艰难的市场启蒙开始的，都付出了巨大的代价，经历过艰难的打拼。

将民族情感牌进行到底

次娃哈哈与达能的较量，是一场本土企业和跨国企业的较量，一场民族工业和外国资本的较量，一场情与理的较量。

想到马上就要做

兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”从古至今。胜利永远青睐“善出奇者”。

洞察而非观察，才能找到冲突

任何表象背后，都隐藏着相关的数据；任何表象背后，都是由数据构成的真相；因此：观察的目的是为了认知。洞察的目的是为了看清本质——看清表象背后的数据——找到数据背后的冲突。

郭德纲营销

“粉丝”的根本意义在于让别人来帮助自己实现梦想。对于相声爱好者（包括叶茂中这厮）来说，郭德纲已经不是一个普通的相声演员，他还寄托着人们对相声复兴的理想。所以这也造成了郭德纲如鱼得水、千载难逢的市场环境。

一恍十年

以前曾经连续接到两个电话，一个是《销售与市场》杂志社社长李颖生打来的电话，邀请我参加在郑州举行的《销售与市场》杂志创刊十周年庆典，一个是龙之媒书店的老板徐智明打来的电话，请我回顾一下写书的经历，说是要在第十一届中国广告节上搞个广告书籍回顾展。

或者枭雄

什么样的广告人吃香？当然是能帮客户赚钱的。客户是现实分子，“有奶便是娘”，广告人也是现实分子，装牛逼不如真牛逼。怎样才能真牛逼？必须不把自己当人，对自己够狠。套用凤凰卫视的一个段子：干广告这行，女人当男人用，男人当畜生用。广告玩的是智慧，是实在，想玩虚的，找地方歇着吧。广告人是为创造奇迹而存在的。如果广告不能帮客户创造“卖好”的奇迹，那么从事这个职业的人便是在亵渎和侮辱这个职业。

把你的品牌当成“LV”来卖

随便问一个女生，你知道LV吗？大部分女生都会尖叫着表示“知道!知道!”，叶茂中这厮没有用过该产品，但是每次去香港出差，公司都会有女孩子要求带一两个LV包包回来，比公司给她颁发了年度最敬业员工奖还令她兴奋。每次光顾LV的店面，叶茂中也被LV的忠实拥趸者们以钱当纸的热情撼动，被LV“粉丝”对不同年份出品的包包的稔熟震撼，看，这就是品牌的力量啊!LV已经完全超越了产品名称的意义，

你要穿什么衣服去“相亲”？

在营销咨询工作中，很多企业老板都会和我讨论，如何把西方优秀企业的经验运用到自己企业的问题，在回答这个问题之前，我先要说明我认为的广告或传播在营销价值链条上扮演的角色。

谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题

经常有人问我同一个问题，为什么在今天的市场环境下，仅凭一个广告就能给企业创造“传奇式业绩”的案例越来越少？我想回答这个问题之前首先要了解我们现在身处的市场。现在的市场是一个越来越规范的市场，而市场营销也是一个越来越完整、越来越细化的一个过程，竞争对手少的时候一个广告可以让一个企业、一个产品一夜成名；竞争对手多的时候，只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩就困难了。20年前，中央电视台的广告收费是多少？现在中央电视台的广告收费是多少？这其中的差别也说明了我们的市场已经进化了，而且进化的速度很快，初始化的时候创造一个奇迹相对来说比较容易，随着市场的进步，一切都要更加专业化的运筹。

符号的力量

在一种认知体系中，符号是指代一定意义的意向，可以是图像的文字组合，也可以是声音信号、建筑造型，甚至可以是一种思想文化、一段时势……要你记得张三李四可能麻烦，但是要你记得大胡子、小眼睛就方便多了，所以符号也可以说是由人的认知习惯造成的。

中国“涨”

每年“要要要发”日（11月18日）是中央电视台一年一度的招标日，平均来看，标的物的涨幅在10％左右，这一涨幅和国家GDP的增长速度一致。

各村各村的招，各村各村的乐

地头蛇要成为强龙，是非常不易的：但若要成为强地头蛇则相对容易一些——所谓一方水土养一方人。

2006：中小企业觉醒

2006年依旧是企业爆发成长的一年，也是中国中小企业在营销战略上更快觉醒和崛起的一年。中小企业需要学会利用速度、横向营销等方式快速制胜。

地方品牌生存秘笈

全国性的强势品牌知名度高．覆盖力强，资本雄厚，市场侵略性强：面对这样的对手，地方品牌该如何生存呢？

有理想的品牌

从双种子到真功夫，真功夫全球华人餐饮连锁机构的成长令人欣慰。

关注“80后”

“80后”群体在全新的环境中成长起来，有着自己的主见和强烈的个性，追求刺激和富于挑战的生活。要对“80后”群体进行强有力的营销，必须了解这个群体的特性特点和消费文化，创造全新的营销手段，要想得到他们的青睐，就一定要有打破传统的勇气和智慧。