KOE与“知识演员”

在第22届卡塔尔世界杯中,央视解说员--号称“足球诗人”的贺炜再一次引发人们的关注。他的解说风格和其他的足球解说员明显不同。从类比的角度来看,笔者觉得他和东方甄选的“当家主播”董宇辉有异曲同工之妙。对比董宇辉直播带货时的“小作文”,你就会发现这两个人的直播解说风格在本质上有惊人的相似度,都是以“不务正业”来吸引流量,从而反哺主业。而贺董两人收效良好的风格,正好为KOE(Key Opinion Employee,关键意见员工)指明了未来的发展方向和努力目标。

摆脱KOE依赖

短视频直播作为一个行业正在“融化”这句话的意思是短视频直播作为一种标配性功能日渐成为品牌及商家整个商业闭环中的一环。由此,关键意见员工(Key Opinion Employee,简称KOE)对于品牌及商家自播的重要性已经不言而喻。

顾客迁移

现在,当我们打开手机,就会发现除了抖音、快手这些本来就以短视频直播为内容的应用软件(App)之外,就连美团、网易新闻也在直播。2007年,笔者曾经提出过“顾客迁移”的概念。当时提出一个问题和观点:顾客去哪里了?顾客上网去了。16年前,商业刚刚开始从线下向着线上迁移,这是以淘宝为代表的桌面互联网的时代。此为第一次“顾客迁移”。

KOE与流量私有化

抖音最近开展了一系列动作,只为给关键意见员工(Key Opinion Employee,简称为"KOE")的兴起提供更好的平台土壤。随着抖音电商日渐成熟,其对商品交易总额(GMV)的要求也有了更高的要求。由此,抖音需要更多的账号对粉丝拥有更强大的黏性与消费号召力。这就要求抖音完成从公域流量到私域流量的转变。

KOE与故事容器

故事讲得好,粉丝跟你跑最近,笔者看了“英咖潮玩打火机”的抖音直播.觉得此账号的流量远没有达到它所能达到的上限(粉丝数量为2.8万人,数十人同时在线观看直播,一个月销售量达2000多件)。

KOE“甄”给力

超级关键意见领袖(Key Opinion Leader,以下简称“KOL”)接二连三地淡出直播江湖,或许是一个重大标志,意味着直播的草莽崛起、无序竞争的阶段已经告一段落,随之而来的将是逐步走向有序规范的新阶段。

力挽狂澜

抖音正在发生一个重大的变化,从长期来看,这个变化有可能影响整个平台的生态,甚至是生命周期。这就是已经初露端倪的“内容危机”。具体地说,就是抖音当下的“电商力”大增,“种草力”却下降。这个重要的变化,我们可以从抖音近期的儿个大动作中一窥究竞。首先,抖音取消新发短视频500次播放量的扶持。这看似是小动作,其实影响非常重大。

矩阵“套路”

首先,我们要抛出一个重要观点:纯电商号在抖音上是没有前途。这个背后的道理很简单,抖音的基因是娱乐平台,粉丝首先是被能给自己带来快乐的内容吸引来的。用户每天刷抖音,其首要目的不是来购物。如果用户刷到的是纯电商销售的内容占比过高,就等于是在驱逐用户。所以,平台为了长久发展,必然不能容忍品牌或厂家通过投流来实现单纯电商转化。一旦纯电商号多了,就等于是凋泽而渔。