客户卡:终端操作的灵魂

客户资料卡简称客户卡,它是记录零售终端进销存的工具,被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中,这是公司所有销售数据的来源,也是终端操作与管理的灵魂。

为什么“一团糟”还能管得好?

乱哄哄的管理体系里面,蕴藏着对人性的洞察。尽管这是初级的管理,但对于一个职业化改造尚未完成的企业来说,不见得这就是错误的。

“天才”农夫的系统之痛

饮料是一个最为典型的传统渠道为主导的行业，渠道不稳定，再强的品牌也是死路一条，无论如何，农夫的渠道只要还受制于娃哈哈，就不会有成就行业霸主的一天。