从“把梳子卖给和尚”说开去

在房地产市场竞争日趋激烈的今天，如何运用先进的售楼方法及技巧促进销售？笔者通过一个故事，来形象地阐明销售技术的过去、现在和将来。一道考题：把梳子卖给和尚某公司招聘销售员，对四个应聘者出了一道考题：“把梳子卖给庙里的和尚。”第一个销售员接到任务后，心里嘀咕：“和尚没头发，卖给和尚不可能。”因为主观认定不可能，结果他没卖出一把梳子。第二个销售员思考梳子与和尚的关系。他想到：梳子可以挠痒，还可以按摩头部、疏通血脉。

我的“5S”销售法宝

房产销售，说白了就是和不同的顾客打交道，通过交谈把顾客的购房需求深入地挖掘出来，然后找一个合适的房源推荐给顾客。这过程，了解是第一步，没有了解就没有接下来的成交。值此之际，我很愿意把自己实践中归纳出来的销售法宝“5S”推介给大家，希望能给业界同事一点启发。