中国白酒业过度进入的诱因及对策

中国白酒业门槛低,必然产生过度进入的诱因,导致行业内过度竞争,企业间拼杀,造成“两败俱伤”,消耗企业资源,最终导致行业停滞或萎缩。主要诱因:(1)中国白酒业没有管事的婆婆,政出多门,各行其事;(2)放权不到位,地方政府“短视”行为;(3)不务正业,“大而全”或“小而全”,机构雍肿,效益低下;(4)过度进入后存在退出障碍,不愿面对现实,包括心理障碍、识别障碍和制度障碍。应对措施:(1)从内因方面调整产业结构和产品结构;更要调整组织结构,克服企业办社会的问题,建立合理的激励机制。(2)从外因方面培育市场经济主体,转变政府职能;加快资产重组,推进企业间的兼并联合;大力扶持和发展企业集团;形成规模经济;采取双赢竞争方式。(庞晓)

中国白酒关键是重塑消费者信任

在内外部综合因素下,中国白酒正逐步失去一部分消费者信任。从绑架消费者意志到失去消费者信任分四个阶段做了阐述和分析,就如何重塑消费者信任提出了建议措施。

四川中小酒厂生存与发展的思考

目前,大批四川中小酒厂举步维艰,前途黯淡。究其原因主要是:1.重品牌而轻视生产。2.盲目贴牌生产,且不规范操作,造成重大损失。针对这些问题,四川中小酒厂应利用自己的优势,应用战略营销理念,在选定的市场环境中,通过战略管理,创造竞争优势,打造产业链,让原酒也成为品牌,做好四川原酒这个“中间链”品牌产品,充分发挥四川酒厂的生产优势和地域优势。(丹妮)

四川白酒图谋新突破——2004年四川白酒行业年会述评

当四川白酒存在危机和问题时,特邀请了全国著名的权威、专家、企业负责人等,为川酒“会诊”,共同为四川白酒的发展出谋划策。川酒“小而全”问题较严重,酒业资源需好好整合;酒类科研、技术、管理、营销人才的不足,是制约四川酒业发展的重要因素;企业一定要重视应用技术基础的研究,基础研究对于生产工艺及产品质量、产量的提高具有关联性的重大作用,是企业发展的基点。并应加强人才、品牌的培养。(丹妮)