选品牌须登高望远

对代理商来讲虽然品牌是否强势很重要，但如果是知名品牌，在当地基本上都已经有了代理商，门槛比较高。代理商需要当伯乐．要抓住一个目前虽然不是名牌，但通过自己的运作能够在未来成为“名牌”的品牌。因此在选择品牌时一定要往远看。先选择工厂再选择产品．要看这个工厂有没有发展前景．要到工厂实地考察．并且与企业营销总经理的沟通非常重要。华美电器以前曾代理过很多品牌，这其间有些品牌是工厂倒闭了，就是当时没有看到工厂的前景。而有些品牌则是企业的管理有问题。

全局统筹 登高望远 选择品牌

选择一个品牌的产品代理,代理商有选择权,一旦代理了某产品后,主动权往往就掌握在厂家手里。很多代理商经常向本刊咨询,哪些品牌比较有前景,他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此,本刊介绍两位代理商朋友在选择合作品牌时的心得体会,供读者参考。