商业企业应实行百元毛利工资含量分配法

现在仍有不少商业零售企业对职工实行百元销售工资含量分配法。这种分配办法虽然简便易行,在扩大商品销售方面能起到一定的促进作用,但在多渠道进货、多形式销货、进销价格逐步放开的情况下,这种办法会使职工忽视对商品价格的正确选择,不关心毛利率的高低,甚至出现按进价销售的现象,形成人人拚命追求销售额,而忽视企业经济效益的提高,使企业的职工工资增长与利润增长不同步,甚至会出现反向增长。为了正确处理国家、企业和个人之间的利益关系,笔者认为应改“百元销售工资含量分配”为“百元毛利工资含量分配”。其具体办法是:第一步,按各柜组的计划销售额与计划毛利率计算出柜组的计划毛利额。第二步,用柜组职工年(或季、月)工资总额除以各自的年(或季、月)计划毛利额,得出各柜组年(或季、月)百元毛利工资含量。第三步,月末,按柜组实际完成的毛利额乘以该柜组的百元毛利含量工资,得出各柜组当月应分配的工资总额。

商业企业在“四放开”中应当处理好八个关系

深入推行“四放开”是商业企业当前和今后一段时期的战略任务。“四放开”改革的实践表明,企业在推行“四放开”改革中,必须注意处理好以下八个方面的关系: 一、推进“四放开”改革与加强思想政治工作的关系。“四放开”改革是企业转换机制、寻求出路、增强活力的有效手段。因此,推行“四放开”的态度应是坚决的。

解决城镇再就业问题的十条举措

解决城镇再就业问题必须调整产业结构,因地制宜,合理分配劳动力。研究制定相应策略,培育生产市场。为搞好多种经营,有关部门应积极举办各类实用技术培训班,提高待职人员的就业技能,使所有待业人员各发挥其长,在个人受益的同时产生良好的社会效益。

营销亦有术

营销亦有术张昌富，焕文低档术。商品档次有高、中、低之分；顾客经济状况有富、贫之别．这种之分、之别，对于商品选购是不同的，基本上是对应的。待别是经济不发达的地区，甚至很贫困的地区，必须十分重视经营低档商品，即使比较富裕的地区，也不可忽视低档商品经营。在...

营销术种种

营销术种种高崇明，周立早探测术。随着科技进步，老商品的造型、功能、耐用、节能、携便、流行、款式等方面都在不断改进，新创制的商品将不断出现。对于改进与创新的商品能否被消费者接受，并能尽快实现其使用价值，这就要求生产者或销售者都要附设试产、试销探测点。例...

谈谈几种营销术

谈谈几种营销术刘德义，周广大留心术。市场供求信息、他人经营之道、个人先进事迹等等。在人群汇集场合、在个人接触中、在休闲漫谈时、在聚餐之间，往往会听到各种各样的议论。对于这些议论，作为营销者应特别“留心”。因为在这些议论中，有些是属某种商品奇缺，或是随...

营销亦有术(续2)

营销亦有术（续２）张昌富，焕文支工术。就目前情况看，营销对象一般习惯于对消费者和农业生产者，殊不知还有一个潜在对象一乡、村办工业。因为乡办企业受信息、社会关系等因素的制约，在技术、设备、资金、原料购进、产品推销等方面都需要给予帮助、支持、解决。尤其是...

谈谈种种营销术

谈谈种种营销术周庆章名片术。名片是自我介绍姓名、职务职称、工作单位、通讯地址、电话、电报、银行名称、帐号等内容的代用品。就此内容看，一般只利用了正面，其作用是狭义的；如果利用反面再延伸必要的内容，那就更会发挥名片的多功能作用。生产者如增添上生产规模和...

任意加价害处大

物价管理体制的改革,主要是改革过分集中的价格管理体制,逐步缩小国家统一定价范围,适当扩大浮动价格和自由价格的范围。其价格形式有三种:一是国家定价;二是浮动价格;三是工商协商价格或者是自由价格。这三种价格形式执行以来,有些企业单位的少数人,在唯利润观、唯奖金观、唯个人荣誉观的思想指导下,对执行“自由价格”

应重视培养业务“双能人才”

市场经济的建立与发展，对工商企业人员的素质提出更高的要求，迫切需要“双能人才”。这既是形势发展的需要，也是提高两个效益的需要，还是再行就业的需要。应提倡全社会，全方位培养“双能人才”。

浅谈消费市场结构的计划性

消费市场的结构,涉及网点分布、行业配套、劳力投放、经营分工、经营方式、产业协调、市场管理等方面,象一部机器,有其整体上的完整性,步调上的统一性,运转上的协调性,部件之间的适应性。要达到这些要求,势必要强调计划性,克服盲目性,主要有以下几点: 1.经济成份的主辅性。在社会主义初级阶段有必要实行多种经济并存,实行多种经济成份一起上,但一起上。并不等于齐头、并重地上,而是要分主、次,处理好主辅关系,要以公有制经济性质为主体,个体为补充,规划市场、发展市场,培育市场,必须执行这个原则。

对下一轮承包经营的思考

前几年全面推行的企业承包经营责任制,到今年底多数均已到期。下一轮承包怎么办?通过对下面几个问题的思考,将有助于我们从理论和实践的结合上提高认识,更好地坚持和发展承包经营责任制。一、用辩证唯物主义的观点看待承包经营责任制承包制在现阶段基本上能够适应生产力发展水平,适用不同所有制的大中小企业,目前还没有更好的办法来取代,所以在现阶段不是要不要承包制的问题,而是怎样完善和发展的问题。

想方设法堵住“飞过海”

所谓“飞过海”,就是商品进销不入帐,将差价窃为已有。其性质既属贪污,又属偷税(包括营业税、所得税)。在现实经济生活中,不仅部分采购员、租赁者有此行为,有些营业员也不乏此举。营业员搞“飞过海”的形式,大体有如下五种: 一是代销“飞过海”。某种商品产大于销时,供货方送货上门,委托零售门市部或柜组代销,并按销售额付给一定的手续费。有些代销者将代销商品货款不入帐,得到的手续费个人或少数人私分。

营销术种种

营销术种种江苏响水县商业局邮编：２２４６００高水晶，周庆章先用术。由于假冒伪劣商品经常出现，顾客购物普遍存在疑惑──怕买了劣质商品，特别是价值较高的家用电器商品，更是如此。针对这种心理，可以推行先用后付款的办法进行销售，这样会使顾客放心购买。当然，推...

营销术种种

在商品经济社会的商品交换中,无论生产单位,还是流通单位,总想使商品尽快地实现商品价值和使用价值,以提高企业经济效益,从而扩大再生产。当然,如何达到“尽快”二字,这里面就涉及营销术问题。 l.名优术。所谓名优,内涵名牌和优质两个内容,但它们之间有着不可缺一的关系。无论工厂还是商店,必须高度重视,狠抓名优商品。

浅谈种种营销术

相关术。顾客购物往往有连带性,有时买这种商品,同时又看到与此相关的商品,也能将相关商品陈列在一起。例如:茶瓶、茶壶、茶杯、茶盘、茶缸商品可以摆放一起组合成套。这样顾客买茶瓶时,有可能买2-3种商品,甚至成套全购。 调色术。商品的颜色有多种,但在陈列时.如不注意同一品种颜色的调配和不同品种互相之间匹配,将直接影响商品陈列美观。随之,也就影响对顾客的吸引力。例如:白色和黑色放在一起,形成两个极端,一边轻、一边重,显得失衡;红色和灰色放在一起,一边暧、

公有制商业企业要重视价格知彼战略

自计划经济向市场经济转变以后,三种价格形式在比重上起了很大变化;国家定价的商品极少,国家指导价的商品也不多,而由市场调节价的商品由原15％左右变为90％左右。价格形式比重变化如此大,人们对价格管理观念日趋淡薄。公有制(国营、集体)